王永: 今天来演练这个背诵，这个品牌场景就是注重线下渠道的一个保护，不在乎这个咱们平台的一个，就是线上的一个销量呃
王永: 这个场景发生的问题和原因，问题就是在上层上架，是一个就是无所谓的一个状态，就是也不给这个一个价格优势，把这个主要的精力就是放在线下的一个销量
王永: 嗯，就是这个原因是，就是品牌哈，就是他们过去是这种模式哈，都是以这个销售渠道，主要是线下哈，就是他们就是没怎么去做过这个线上渠道的一个这个销售，所以的话都是你要先稳定自己的一些老客户就不愿意就是去尝试这个新的这个经营方式，对，这个线上经营的话就是带来这种价值的话是不清楚的，就是不认可品牌货就是货源，就是这种货量紧缺，然后或者是不扣分的时候，就线下的货量是不够卖
王永: 所以这个线上卖不卖就是无所谓，解决这个问题达成的目标就是目标的话是首先是要让品牌商家就是认可平台的一个价值，就是认为平台能给他带来什么价值，然后给到一定的优势，就是让平台的这种客户就是可以做到这个，可以买到这个品牌的商品，并且还是要有足够的一个性价比呃
王永: 这个场景问题的一个具体的一个标准动作和话术，就是一要确认商家的一个行为动作，就是品牌商家在商在平台上架的时候就是爱理不理的，就是对平台的这种材料还款，就是这种规则是非常抗拒的，然后对平台带来的这个价值是不相信的
王永: 就某第二的话是确认商家的一个行为，结果就是商城上就是没有该品牌的商品，或者说这个品牌的
王永: 但是这个有这个品牌，但是没有性价比，或者说是那种供货不足，就每天给的这个数量不够嗯
王永: 第三改善结果和路径，这个首先要和这个商家要反复的这个沟通，这个价值观，直到商家去认可标果的一个价值
王永: 然后要对推广品，该品牌的商家的商品要有一定的一个数量，就是要达到一定的数量，又要重视这个供销联动，就是来提升这个品牌的一个品牌商户的一个新客户呃
王永: 第四，具体的一个路径和话术就是要向商家了解品牌的一个绿城就是品牌最核心的是坚持做好品质，而且要稳定性强，就是才能形成这个更好的口碑，让这个很多客，这个复购客户产生这个依赖
王永: 哈呃
王永: 之前主要还是以线下为主，这种销量的不大，然后做到现在自己的，就是做到现在又形成了自己一个品牌，但实际上就是平台打造这个品牌的这个能力的话是更强的
王永: 如果说这个，如果说是在做品牌的时候，最初和 BUG 合作的话，就是其实我们相信比你现在这种品牌会做的速度会更快，就是而且这个经营成品牌的这个成本会更低，因为品类的客户量大，然后又有这个我们的一个销售在各种这个门店，然后是定点地去推哈，就是每一个销售都管着，就是上百家这个门店，所以就是有，就是数据湾机的这个客户的一个精准的一个推送
王永: 哈，就是平台帮你稳定，这个帮你稳固及扩张，就是虽然现在是形成品牌，然后平台没有参与，但是根据就是目前的一个经营状态，就是如果说短时间内就是不打算继续扩大的话，那你这边肯定是也需要平台来稳固你这个品牌的地位，因为在
王永: 我接下来这个就是如果你想扩张的话，就是毫无疑问是平台是最好的一个选择，特别是那种就是可以快速的更，让更多新开的这种水果店新加入水果行业的这种客户，用最快的速度来接触你这个品牌，并且就是让他们形成你的一个客户，就是竞争的一个竞争的竞争与风险哈
王永: 这个其实品牌之间肯定也是有竞争的，并非是，像是，并非是水果品牌的竞争壁垒是不高，并不高，然后很容易就是被人模仿，其实就是当有人模仿你品牌的时候，作为另一个品牌在通过平台这种合作快速地去定点推广的时候，只要这它的这个价格比你便宜哈，就是很宽，另外一个品牌的名气就可能会超过你哈
王永: 因为如果你现在在平台合作，就是可以，就是说可能别人是跟不上你这个扩展的一个速度，而且是优先合作的平台也会诶优先推广你的品牌哈，如果说稳固你在这个品牌中的一个就是一个地位，就是任何品牌在这个，在单品这个大量上市的时候就是通货的，其实通货的时候就是品牌的这个质量相差是不大的，这个时候的话更需要就是更多的一个新客户以及复购的，让客户来稳定这个品牌的这个地位哈
王永: 就是这样就不会被这种就是价格低的通货的时候来冲击这个，导致这个代销就是把好货都卖烂了，然后甚至是把品牌的这种，就是是，就是这种销售就是把你这个品牌的这个销售量都可以瓜分冲下去打，就是这是分是这个流速环节方面，就是而且这个标果其实平台可以这个调节流速的，就是其实你可以在平台做活动，就是以保证自己不产生代销货的时候，因为这个品牌货在卖不动的时候就是好货，卖成这个烂货的时候只能扔掉的哈
王永: 因为如果说你卖不出去的话，这种货如果说你把这种好货都卖成烂了，你都还要往外销售的话，就把你这个品牌的这个口碑砸掉，就是一个品牌，就是口碑砸掉了，就等于这个品牌是白建的，这个也是风险的，所以就是和平台合作还有一个好处，就是可以这个快速走量，就持续的一个改善计划，就是要通过持续的拜访和要和这个商家达成一致，就是对于标果价值观的一个认同呃
王永: 这其次就是做好这个品牌推广的一个计划，就是以这个品牌这个单品在土货期间的一个流速的一个调节的一个计划呃
王永: 其次就是每天要严格地按照计划执行，就前期就是一定要今天去沟通，就是一定让他们看到标果商家就是带来的价值以及真正的一个结果体现