马兴田: 代卖货货主不愿意降价，场景分析，问题就是档口老板愿意放假，但是货主不希望便宜卖档口老板，原因就是或者他有几个问题，第一个是他怀疑档口老板给他便宜卖有没有吃钱
马兴田: 还有自己高价在市场他感觉是能卖掉的，高价卖得掉就不想低价卖
马兴田: 高价卖的量就不像低价卖，第三就是货主没有安全感
马兴田: 目标就是协助张口跟货主沟通，让他降价，确认商家行为，动作就是货主不愿意降价，给他沟通无效确认商家行为，结果就是降价的话导致这个销量下滑，我们的销量无法持续增长
马兴田: 改善结果的路径是就是要跟货主沟通的时候，主要是在解决他的疑虑，嗯，要给他摆明白，要让货主能够降价来提升我们的销量，只有薄利东西要才能够提升销量路径，具体的
马兴田: 话术就是要和档口去了解他为什么不愿意降价
马兴田: 我们要排除他不愿意降价的原因，一个一个的排除原因，他不降价的原因无非是有几个，一个是价格不透明，他感觉实际卖的高价，但是他收到的是低价
马兴田: 嗯，还有就是他感觉自己在档口上，自己高价能把货卖掉
马兴田: 嗯，还有最后就是他有可能是真的是，确实是价格已经很低了，再降价的话低价就赔得太多
马兴田: 嗯，我们要跟他沟通
马兴田: 嗯，他如果是担心这个价格问题的话，可以给他开通那个管理员账号，让他也能看到价格，这样就不用担心档口吃他的差价
马兴田: 还有就是要给他分析行情，就目前的行情是不是有能力把他卖掉，他如果没卖掉，那么后面可能价格亏损更大，把好货给卖烂，嗯，活卖难了之后就只有打折卖，嗯，还有就是让他知道跟我们合作的话是可以长期合作的，长期供货也能够成为我们的稳定客户
马兴田: 我们标个的 6 个价值观也要给他摆一下，要让他有这种安全感，能长期稳定，并不是只卖这一票，只要他不作假，不卖烂货是可以的
马兴田: 如果说他确实是有的，人家价格很低，确实已经说亏了很多了，那怎么办呢
马兴田: 我们也可以给他，我们这上面他能够持续地做一件低价的话，就是有足够的机会机动爆品和流量位置后可以入围我们的周计划，入围周计划之后我们是可以给他补贴的
马兴田: 然后我们将抽佣，但是前期就是他要牺牲一点价格，嗯，还有是档口也要给他讲，也让这些货主要看，他希望档口也可以降一点价，降一点抽佣，档口就不要收人家代卖费，要不然人家总来有点便宜卖，看不到希望
马兴田: 持续改善的计划就是
马兴田: 持续改善的计划就是要去档口了解这些货主的状态，给他做一个长期规划，然后来把这个销量做大
马兴田: 嗯，引用最后可以用头部商家案例给他讲一些其他的一些成功案例
马兴田: 有一些人家来代卖的，货主自己就建了账号，自己越卖越好