邱志鹏: 开始场景分析问题，平台做活动，商家不愿意降价，原因是平时的价格都比较低
邱志鹏: 嗯，没有利润，或者活动自助有点多，然后还有自己档口，货少，不愁卖
邱志鹏: 目标通过价值观的沟通，嗯，然后能实现上活动，嗯，通过价值观的沟通，上活动，然后那个让门店觉得活动价对比平时的价格有优势
邱志鹏: 场景问题，经办人标准、动作计划、速率、步伐确认商家行为动作
邱志鹏: 商家不愿意下调商城价格，不参与活动
邱志鹏: 嗯，确认商家行为结果
邱志鹏: 嗯，你要不做活动的话，商家的销量会下滑，平台的话活动效果也不好
邱志鹏: 嗯，商城活动优惠在全面的一个降价力度，体验差
邱志鹏: 改善路径的改善结果的路径，价值观沟通算总账，然后重视发展的竞争力，还有价格定位发
邱志鹏: 嗯，路径具体的话术告诉商家，经常做活动不是针对你一家人做，不是针对你一个商家单独要你降价啊
邱志鹏: 所有商家如果别人做的话，你不做，那么你的销量就会下滑，你会影响你来货计划和商品流速，也会造成你那个赌货或者带货风险，然后导致损失的更多
邱志鹏: 做活动的话可以框大自己的新客户，或者留住自己的一个复购客户
邱志鹏: 刚开始的话，嗯，不挣钱，再按照那个标国的标准支撑你的流速来看的话，到后面持续的也可以挣钱，然后卖货量总变大了，一车变两车，就会降低那个运营成本
邱志鹏: 运营成本
邱志鹏: 运营场景
邱志鹏: 算总账，然后都会带来 20% 的利润
邱志鹏: 要抓住那个行情涨价机会，在平台要一个支撑量，嗯
邱志鹏: 长期支撑的话把自己的一个，嗯体量做大，如果把这些体量做大，比市场行情价低 19% 的话
邱志鹏: 第五点，急需改善计划，通过跟商家沟通超过 3 次，沟通不清楚的话不要，应该下架换商家