陈玮: 价格乘以 8 号，嗯，渠道多，不在乎这个
陈玮: 嗯，平台的销售销量哈，场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈，问题哈，商家的这个消耗渠道多哈
陈玮: 但是把我们表格平台这个当做一般的客户来进行这种高价销售后，导致这个平台的销量低
陈玮: 一原因商家不了解我们标果平台，认为我们表格，然后不能给他这个带来这个销量的支持，一个支撑哈
陈玮: 嗯，然后资金流转块，还有这个资金安全保障等，然后也没有把我们标过平台作为这个优质的渠道重点来经营啊
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标
陈玮: 图片
陈玮: 拒绝商家，这个不给，这个不给标个平台，嗯，这个最低价的这种问题，嗯，通过标个平台哈来降低这个销售，实现这个销量的增加哈，从而支撑商家这个规模，还有这个总利润的增加哈嗯
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，我们先确认商家的行为与动作
陈玮: 商家不了解标果平台，知道标果，然后能够给他这个带来的这种价值，只当做普通平台多了个销售渠道
陈玮: 嗯，能卖多少赚多少，不重视在平台以这个高于行情价来销售后，第二是确认商家的行为，结果由于这个价格没有优势，导致商家的这个 OS PU 的这个销量偏低
陈玮: 第三是改善结果的路径
陈玮: 在我们标个平台，每天这个以最低价来进行一个销售，从而实现这个以量还价，到这种薄利多销以后的这种稳定的经营提升商家在这个市场的这种影响力和竞争力
陈玮: 第四是这个陆军具体的话术
陈玮: 嗯，标果的优势，我们标个服务，拿这个 30 万家水果门店，我这个几万家水果批发商，然后是一家这个公开公证
陈玮: 嗯，还有这个资金安全
陈玮: 嗯，然后回龙快的这种平台，嗯，我们走的，我们，我们资金走的是这个银联分清，银联清分系统，嗯，客户付的款都是这个直接到自己的账号
陈玮: 像我们这种潜力大好，嗯，还没有什么风险的，这种优质的渠道现在并不好找
陈玮: 嗯，你的渠道多，也可以比较一下
陈玮: 就没有这个签证或者钱不好拿的这种客户看一下优先级哈
陈玮: 嗯，排下优先级
陈玮: 嗯嗯，人无远利，好这个必有性优化，做生意这个有备无患，只要你这个，只要你这个，只要你按谈好的这个品质长期供货给我们，我们就是你这个长期靠谱的合作伙伴哈
陈玮: 嗯，有我们标果的这个销量做支撑，你可以这个扩张你的体量，还有你的这个生成能力，然后就会更强
陈玮: 因为这个市场总量不变，也不做大，别人做大，然后就意味着你会这个越做越小
陈玮: 如果你说今天拒绝了我，那我又去找到这个和你做的差不多的，嗯嗯嗯，甚至比你做的这个稍微差一点的，我们第二个平台帮他把这个销量做大了，肯定会对你有所影响，但是我们今天已经在这个合作了，那肯定是优秀
陈玮: 嗯，肯定是优先你的，是你优先，肯定是你优先，价格上面你肯定要给我这个最低，嗯，要有优势哈
陈玮: 嗯，你就把我当做这种长期的客户，给我这个最低价，总要比这个市场的行情价格低一个 10% 左右
陈玮: 虽然说目前在我们平台上不挣钱，但是不挣钱的客户这个不代表不重要，我们能够这个维持你的这个规模，然后还有竞争力和这个市场的这种地位哈
陈玮: 嗯，这样这种让更多的货主愿意来到你这人买货，支撑你的这个总的这个利润的增长
陈玮: 嗯，第五是个持续改善的计划
陈玮: 嗯，我们先用这个最低价把量做到这个高于其他渠道稳定q，然后慢慢的这个再来这个回到市场的房均价
陈玮: 嗯，再通过这个，再通过平台的这个周期性降价，好，然后再拉新的客户