陈广立: 静音关掉，有点没有，像我一样人都瞅不见呃
陈广立: 今天演练的场景是价格的场景，是以产地成本为由不降价
陈广立: 问题是商家，我们商家觉得商城的卖价跟成本差不多，商城成本差不多或者更低，不愿意降价
陈广立: 问题，问题原因是唯一原因是商家不愿意在平台亏钱或者少挣钱
陈广立: 问题原因，目标是希望我们的商家，希望商家重视销量和规模对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏点的情况下
陈广立: 诶，把规模做起来
陈广立: 动作
陈广立: 第一点，行为动作，让商家拿出一些产地成本的信息给我们看结果
陈广立: 第二点结果如果说商品在我们平台上没有竞争力，没有性价比，客户的选择少，客户选择的少
陈广立: 然后商家也没有销量，或者说诶，上升不了路径
陈广立: 第三点路径要跟商家沟通价值观
陈广立: 然后我因为我们做生意是有赚有赔的，但只要规模在涨，或者说利润有上升或者下降，诶
陈广立: 那有些渠道是可以赚钱，然后有些渠道是个别渠道或者个别客户是可以亏钱的，因为我们标那标果作为一个优质的渠道，我们要在标果上持续以薄利多销的模式，诶得实现规模跟总利润的增长，规模跟总利润的一个增长
陈广立: 第四点话术，薄利多销，无利多薄薄利多销，乌利多销薄利多销，乌利多销
陈广立: 我做生意没有说没有天天都挣钱，没有天生添多钱，或者说也不是所有都挣钱的呃
陈广立: 因为我们水果有时候卖不掉，是需要亏钱的，然后有时候遇到比较重要的客户，或者比较重要的客户需要搞活动的时候，或者长期稳定的销量，少点利润或者亏点利润是正常的
陈广立: 今天你不选择标果，是因为标果对标果的价值不是清，对标果的认知、价格认知不清晰，因为我们能够提升你在整个行业里的竞争力，能够让你的规模稳中有升
陈广立: 然后做生意不能说按天去算，我们要上总利润，总的总账算下来会不比原来少
陈广立: 总账算下来不比原来少就相当于多挣了，通过成本和经营状态的去计算总利润
陈广立: 要通过成本和经营状态的去计算总利润，标果能够给你带来六个价值，如果说我们没有利润或者亏本，我们要做性价比的货就要做到
陈广立: 不是说一定要没有利润或者亏，我们要做到诶
陈广立: 持续薄多薄利多销，做偶尔是没有利润或者亏本的，价格都是一个正常的，那还有合作共赢
陈广立: 如果说你的规模需要持续地增长，规模发展的话，那么我们需要找到其他商家，其他的其他商家，然后去支撑我们的规模，在标果有一席之地
陈广立: 跟我们标果合作是双方共赢的，共赢合作共赢的情况，而不是天天为了吵架还价，然后我们需要的是一个对自己的一个价格定位，价格的定位各取所需
陈广立: 总的来说要做一个计划，和商家讲通价值观以后每天要根据市场的流速、商家状态和价格去价格定位，做到价格定位去约定一个起始价和调价权
陈广立: 在良性发展，然后去良性发展中互相支持，在良性发展中互相支持，案例没对