杨彪: 场景， 18 平台活动不愿降价
杨彪: 场景中发出的问题原因，平台多数的时候可以讲，之前平时的价格比较低，没有利润空间，活动的次数有点多，自己的货不拆掉解决问题要达成的目标是通过价值观的沟通实现活动价格比平时降得多，而且达到有效果的活动，让门店客户觉得活动价对比平时的价格的优惠力度比较大
杨彪: 场景问题，经办人标准动作话术确定行，确定商家的行为动作，商家不愿下调价格，不参与活动，情愿下架也不愿意降价行为
杨彪: 结果，其他商家的活动位销量，其他商家活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不好呃
杨彪: 商城优，活动优惠，降低力度体验差，改善路径，价值观嗯
杨彪: 主要是价值观的沟通，然后重视持续发展的竞争力，重新做好在标果平台的价格定位，具体的话术告诉商家，通常活动都不是针对一个商家的降价，是所有商家都在做活动
杨彪: 如果别人做，你不做，销量就会下降，会影响正常来货计划和商品流速，造成赌获的风险
杨彪: 做活动同样也会扩大自己的新客户，留住复购客户，不参加客户就会被别的商家，参加活动的商家吸引走，经营成本降低
杨彪: 认为经常做活动不挣钱，且按照标果能够支撑你的商品流速来看，嗯，是可以从小车变大车，一车变两车，一年卖的总体量变大，分摊房租、人工运费人人工，运营成本都会降低，我们持续在平台上实现
杨彪: 嗯，成本降低，别人不敢来货的时候，你敢来货，盈利机会多，较好，较大一些，生意上的风险较小呃
杨彪: 规模扩大以后竞争力扩大，因为在平台上卖的便宜得到的这些好处，所以在平台上卖的一部分货在市场上就流转的更新鲜，可以卖到高价线下获得更多的客户，利润增加嗯
杨彪: 同样大车换小车换大车，降低成本，降低5%，给平台的价格再降5%，如果平，如果不在平台卖这个货，你就撑不了，撑不起那么大的量，你就得不到另一半货车的高利润
杨彪: 能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，你的整体竞争力别人就做不过你
杨彪: 我们都知道任何一个单品在市场有大户定行情价
杨彪: 最后算总账，以前一天挣 1, 000 块，现在翻倍了，收入也增加到了，增加了 200 块
杨彪: 你挣 1, 200，虽然说翻倍诶，只带来 20% 的增长利润，但是你的持续性更大了
杨彪: 嗯，你抓住了行情上涨的机会，你可以两倍的增量增长 50% 的利润差
杨彪: 你在标果平台上要支撑量，你就得到一个亏本价，你就得是一个亏本价
杨彪: 你平时给一个成本价，稍微亏一点是可以的，活动的时候你亏得多一点，只有平台才愿意长期支持你，把你的生意越做越大
杨彪: 所以想要说亏钱，其实真的不是真的亏钱
杨彪: 嗯，只是市场的能力，只是因为我们不知道你的真实的账是多少，你要比市场价格降到了降到百分之 10 15 才在平台上得到最大的量标果给你们 6 个价值，如果你不想清楚，只会给别人，就会给别人，你看到别的大客户都是便宜赚钱卖得多，而且有账息，要么资金被占用，要么账期风险，把你的生意做大能你肯定不是要付出的
杨彪: 持续改善计划，把价值观持续训练，跟商家沟通超过 3 次啊
杨彪: 实在沟通不了的就下架换商家