马廷祥: 又举一把握，加油
马廷祥: 闷着场景分析问题，新上架 sku 小于等于 3 天
马廷祥: 日销量低，然后问题就是原因，新上架 SKU 不愿放假，商家怕没利润
马廷祥: 日销量偏低，目标降价促销
马廷祥: 目标，对，我记住了，目标降价促销，然后这是个问题，然后经办不对
马廷祥: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法第一确认商家行为，新上架 SKU 日销量低，商家不愿意放假，担心没利润
马廷祥: 然后目标那确认商家的结果，新商家 SKU 5 月份放假，导致没销量
马廷祥: 销量低，往后改善结果的改善，改善结果的路径
马廷祥: 改善结果的路径不对
马廷祥: 确实上架，然后改善结果的
马廷祥: 具体路径的分析，然后达成确认路径的话术，这都是我把这给记混了呀
马廷祥: 话术，嗯，在平台上跟线下档口是一样的，要持续低价促销，让商家可让客户看到你的货，因为他首次在平台下单是没有看到过你的货的，所以只能通过价格吸引去让客户产生兴趣
马廷祥: 等候等习复，习惯性复购，品质稳定的品质稳定情况下产生复购养成习惯
马廷祥: 后期价格高一点也没有那么明显
马廷祥: 后期价格高一点也没有那么明显，持续产生复购，目的是降价促销三天做，然后要持续三天做活动，看结果，如果看结果，除持续三天做活动，如果要是想三天以后可以持续再做
马廷祥: 这个怎么，这个话怎么说了
马廷祥: 持续三天做活动以后再看是否延期活动看客户的
马廷祥: 要持续，三要持续，要做三天新上架的SKU，三天前要做活动拉新客户
马廷祥: 然后目的是降价促销，周期性降价，拉新客户
马廷祥: 获得流量
马廷祥: 还有头部供应商，对，大概是这些脑子都昏了