谭龙: 开始了价格场景 18 平台活动不愿意降价场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因，平时价格没比较低，没有什么利润，活动的次数比较多
谭龙: 三是自己的货不愁卖，不想降价，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，能够实践上活动的价格都能比其实降得多，且达到活动的效果，让门店的客户觉得活动价对比平时的价格优惠力度比较大
谭龙: 产品问题标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家不愿意下调商城的价格，不参与活动要求降价，就情愿下架，也不会降价
谭龙: 确认商家的行为结果对比，做活动的商家销量下滑，平台的活动效果不好，门店的体验也差
谭龙: 三、改善结果的路径，价值观沟通总要是主要是算总账，重新做好在标果平台价格定位
谭龙: 四、路径具体的话术整体做活动，告诉商家，通常活动都不是针对一个商家，单独要你这样，是所有的商家都在做活动，如果别人在做活动，你不做，你的销量就会下滑，会影响你的正常的一个来货计划跟商品的流速，很有可能做出，这样造成你的赌获，导致损失会更多
谭龙: 平台做活动，同样也会扩大自己的新客户
谭龙: 你不参与活动，客户会被参与活动的商家吸引走，经营成本也会降低，因为经常降低，经常做活动不挣钱
谭龙: 嗯，我们标果的能够支撑你的商品流速来看，在标果平台获得流量是能够支撑你小车混变大车，一车变两车，每年的总量都会增大，分摊的房租跟人工费都会降低，持续在平台实现成本的降低，实现稳定经营的稳定
谭龙: 别人不敢来货，你敢来货，可以获得一个叫较大的一个差价，可以提高利润，风险也会降低，竞争也会，竞争力也会扩大
谭龙: 所以不在标果平台卖的那一部分货，在市场上就会流转得更新鲜，可以卖到更高的一个价格，在线下也可以获得很多客户利润，也可以增加同样一车货，因为把车换大了，成本也可以降5%
谭龙: 因为如果不在平台上卖这个货，你也撑不起这么大的量，你就得不到另外类其他 b 班车的利润
谭龙: 另外挣的那个高利润不到平台，让平台的一个量能够持续在稳定扩大，可以持续增加你一个产品才在产地拿货的一个优势
谭龙: 整体的竞争力的话，别人也做不过你，任何的一个单笔在市场都是有
谭龙: 这市场都有一个竞争
谭龙: 最，我们最后是算总账，以前你只赚 1, 000 块钱，但是你的量翻倍收入的话是持续增加了 200 块钱
谭龙: 你挣 1, 200 块钱，虽然说翻倍只带来了 20% 的一个增长，但稳定性跟持续性会更好更强
谭龙: 这样的持续累积每天比钱挣得多，就这一年比钱挣得更会更多
谭龙: 你抓到整行情涨价的一个机会，就可以，一倍、两倍的量就可以挣得挣回来
谭龙: 你在标果平台支撑的量就得是一个亏本的价格，比平时给的一个成本价稍微亏一点是可以的，活动的时候就可以亏多一点
谭龙: 只有这样我们标果平台才愿意过，才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
谭龙: 所以说平常亏钱不是真的亏钱
谭龙: 因为我们不知道是真实的一个账是多少，我们只知道市场卖的价格比价市场的价格低 10% 左右，才能在排分，在平台上拿到一个更好的量，才能实现我们标果给你带来的 6 个价值
谭龙: 如果想不清楚就只会给别人，那些大客户一般都是赔钱卖得多，要不就资金被占用还有保障的一个风险
谭龙: 想把生意做大，不可能是什么钱都可以挣得到，肯定都要有付出
谭龙: 我持续改善的计划，把价值观持续跟商家沟清楚，超过三次沟通不清楚的应该问商家
谭龙: 六、引用头部商家案例