王永: 今天来进行这个价格产进背诵，就是其他商家都说这个，说价格太低，搞得大家生意都不好做，有这种舆论的压力
王永: 这个场景中发生的问题和原因，就是问题的话主要是就是说，嗯，其他的商家给他说不要把标果的这个价格给太低，然后导致别的商家卖不上价，对他们有埋怨
王永: 嗯，到市场里面就是说他就，嗯这个原因是首先自己向就是卖点高价多挣钱，然后加上别人又说闲话，然后虽然就是说并不在乎别人说的这些杂七杂八的，但是自己也想通过借这个理由来这个，嗯，加点价，挣点钱，然后嗯解决这个问题要达成的目标就是要通过咱们这个价值观的沟通，嗯，就是让他嗯知道现在获得这个价值，不要因为别人的三言语就把这个结果给的这个价值丢了
王永: 能够以低价的一个长期经营，然后稳定的就是获得这个规模和利润的一个增长呃
王永: 这个常见问题基本上那个标准话术和动作就是第一要确认商家的行为动作，就是因为别人说他的价格太低，所以他就要调高价格呃
王永: 第二就是要确认商家的一个行为结果，就是这个销量下降，然后以获得这个标果的价值，就是获得标果这个 6 个价值的这个在降低嗯
王永: 第三改善的一个结果路径就是要确，要和商家确认，就是自己在平台其实是这种独立经营的，不是说，哎，别人说什么你就要跟着做什么
王永: 就是要明确就是自己的意图，到底是自己要涨价，还是说别人要你涨价，这个就是要用我们价值观，要告诉商家，就是以后的价值就是不要轻易去弄丢
王永: 嗯，就是我们这边要，就要持续的就是给你销商家的一个销量计划，就是按照计划做提升，这样才能获得标果带来的更大价值
王永: 第四路径的具体话术就是第一，别人的意图，就是比如说别人放，说你的价格放得太低，影响别人的有一个 11 就是让你这边来提高价格，其实这个就是别的商家就是会把你这个就是相当于说白点就是别的商家会把自己的生意给你做，这个肯定也不现实啊
王永: 就是你要确定别人是不是为你喊，如果说你自己就是觉得涨价，嗯，就明说，就是不需要别人来说什么而导致这个涨价
王永: 就是，嗯，无非就是自己就是说这个行情在自己手里头的时候，话就是，嗯，或多或少而已呃
王永: 你现在就是销量如果说比别人大，因为你卖的比别人便宜，所以你获得的产地的一个成本降低，运费降低这些还有人工成本或者说市场费用这些的分摊费都会降低，实际上你的总利润肯定是没有降低的，就是可能就是还得增加你在市场的一个地位和竞争力的一个提升
王永: 就是别人肯定不希望你多大，所以肯定他才会说这些话
王永: 第二种就是自己想加价增利润，然后竞争力下降
王永: 其实你自己觉得就是想多挣一部分利润，就是，但是销量就下降去了都，就是支持你规模增长来的，达成量肯定就没有了
王永: 嗯，就是你在产地收货这个成本就是以及小车换大车，或者说，嗯一车换两车的这种具体的这个，嗯成本就会，嗯
王永: 开始下滑，然后你的竞争力在市场的这个竞争力也会下降，所以要坚持，就是要坚定不移地在平台上薄利多销，就是要争取到标果带来的一个更大价值
王永: 嗯，要获得咱们更多门店的一个复购，嗯，就是你这边做大了，就是别人做，做不下去、做得做、做得下去，做不下去，这种其实根本不需要你去关心他
王永: 嗯，所以就是你可以，就是看你这边可就是别人通过这种方，别的方式做大了，你可能就会有这个危险了，因为就是你把自己的打停量哈，就是这种渠道自己做到
王永: 然后这种就是机会，就是肯定不要给别人的，就是要用这个理由跟我上调价格的话，那你只会把这个，嗯渠道推给别人，就是推到别的商家来那里去，让别的商家在平台上获得价值
王永: 嗯，这个对你来说是不可能，别的商家在平台上，就是不可能是你，不可能是别的商家在平台上获得的价值，因为这个对你来说肯定不是你想看到的呃
王永: 我们这我们就是继续做好我们这个销量目标，然后要根据平台的客户的发展，然后要同时的要提升自己的一个规模和利润
王永: 第五持续的一个改善计划，就是每天去市场要把行情就是说给他听，不要不要，就是说尤其是你卖的价格最低，别人卖的大客户同样也是这样的一堆价格，那别人说什么你就自己做判断，要和商家就是要直面的沟通
王永: 嗯，就是什么都要是说，然后自己的计划要坚定地去执行，就是看到最终的这种经营结果，好的话就是同样的这种条件下大家都亏钱，那我们很少亏
王永: 嗯，如果说大家都有点利润，我们就多挣一点，就是我们就是那因为如果大家都挣不到钱哈，这个挣得不多，那我们这个说白点规模做大了，我们也赢了
王永: 所以就是我们最终的这个要明确，就是要朝着咱们的一个按计划去实施哈