邓奎: 价格场景，13，股东意见不统一，所以价格调不了，发生的问题就是合伙做生意，一个愿意降价，一个不统一降价导致价格降不了价，原因就是一个认可标轨的价值观，一个认为是做亏本试用易，目标是让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，通过薄利多销能够在平台上实现销量的提升嗯
邓奎: 确认商家的行为动作就是有一个股东阻止价格下调，确认的结果就是，嗯，在商城售卖的商品价格没优势导致，嗯销量不大，改善的路径就是，嗯，你要找到另一个不同意的股东去聊价值观，嗯，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，如果是说服不了的时候就需要谈判商家了
邓奎: 嗯，要去，汰换商家的时候要去选意见统一的或者是对接人，能直接说了算的对接人
邓奎: 具体的话术就是你是认同标管价值观却同意降价的，也认可通过降价来获得 6 个价值，能够让生意做得更好，能够持续地增长
邓奎: 但是你的股东，嗯，不同意，所以我想约一下你的股东，嗯
邓奎: 来聊一下
邓奎: 当你在市场卖货，那么当货卖不动的时候，嗯，你的股东有没有想办法
邓奎: 嗯哼，又要卖得动，又，但是价格又高，那你的股东如果是最终卖不动货，你的股东对你也是有意见的
邓奎: 嗯，如果你的价格高，那么在你平台卖不动
邓奎: 嗯，因为你价格高，所以我们的商家这个门店也会去选择别人的货，不买你的货，所以你就失去了平台走货的渠道
邓奎: 嗯，你要梳理一下你的客户，那么标果算不算重要客户
邓奎: 所以你要和股东一起商量一下，到底把标果定义为什么样的渠道
邓奎: 嗯，其实在这个，嗯，市场上每天的客户就这么多，嗯，你卖的少了，你的这个竞争对手卖的货就多了
邓奎: 所以你要告诉你的股东就是跟标果合作，不仅能够降低收获的价格，然后降低人工成本，降低市场费用，而且还能使你的嗯货量大量上涨，利润能够增长
邓奎: 所以做生意追求的是这个稳定性，当你生意稳定了，你在市场上也能站住脚，你的竞争力也会以加强
邓奎: 嗯，因为标果是支撑打底量的，那么你通过薄利多销在这个平台上货卖得多，所以你的货就新鲜，那么你整个的周转就更快
邓奎: 嗯，即使是标果是薄利多销，或者是，对吧
邓奎: 挣的利润很少，但是你在市场上因为你的货走得快，走得新，货比较新鲜，所以，嗯，你还是可以在市场上，嗯，多卖钱的
邓奎: 嗯，所以做生意要看它的这个两面性，那么你在平台虽然这个利润薄，但是走量大，它能够使你的整体的流速快，所以要给你制定一个支撑
邓奎: 嗯，整体规模的销量计划，嗯，看看一定一天能够卖多少，那么我们就是可以确定一个范围，又不是说无限量地去卖，对吧
邓奎: 比如说我们，我控制在一定的量嗯
邓奎: 嗯，即使是卖完了，那么我们算我们损失的这一部分仍然可以在线下挣得回来
邓奎: 嗯，因为标果给你的是打底的量，嗯，它标果的平台是具有非常好的稳定性，所以要和你的股东讲清楚，并且能够说明白，达成共识
邓奎: 如果你能跟你的股东讲明白，我们就可以继续合作
邓奎: 如果你不能讲明白，我们就只能选择另外一个了
邓奎: 嗯，所以，嗯，要让你的股东都认同标果的价值观能够给到
邓奎: 比较好的价格，嗯，通过薄利多销的方式来增加销量，因为，嗯，我们也是有坑位的，如果你不降价，不跟我们合作，那么我们就只能跟别人合作，可能以后就轮不到你了，因为，嗯，市场就这么大
邓奎: 那始终还是这个买方市场，那么买货的永远比这个卖货的永远比买货的多
邓奎: 如果说你这边没有办法降价，我就只能去找别的商家了
邓奎: 嗯，改善计划就是第一个就是要找到不愿意降价的那个人
邓奎: 嗯，去沟通，如果找不到人就是就电话，如果当天找不到就多次打电话，然后，嗯，要求做决策
邓奎: 不能脱离带水
邓奎: 因为商家不是那么认同或者是不情愿的情况下，那么麻烦就会很多，所以要跟商家讲清楚，能做就做，不能做的话我们就只能去找，别以别的商家合作了