黄亮: 我今天要演练的是这个利润少，我们卖的这个，卖得多的话工人忙不过来，通过加点价后增加这个利润，或者说是降低这个销量，缓解这个忙碌
黄亮: 嗯，那么我们要首先看到这个问题，这个销量增长以后，他这个工大口的这个工作量增加，工人收货忙不过来，他会在这个平台上少卖点，或者让工人忙得过来，那么原因是平台卖货比线下的利润低，在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，然后多卖点货到线下
黄亮: 那么目标就是在这个，希望商家在这个销量增长以后，然后能够增加工人这个持续地做到这个销量的增长，然后确认商家的一个行为动作，这个大伙忙不过来，然后调高平台的一个价格，确认商家的一个行为结果
黄亮: 考核价格以后它的销量下降，然后这个货没有性价比，然后改善的这个路径，是吧嗯
黄亮: 商家增长量展现路径，就相当商家的销量增长后，这个持续稳定的不下降，增加了工人，即使淡季销量差也能支持这个工人这个有活干
黄亮: 那么具体的这个话术，嗯，有几有以下几点
黄亮: 第一个就是平台的销量，是吧
黄亮: 我们平台这个销量很大，导致你这个忙不过来，那么用加价的方式减少销量
黄亮: 嗯，来这个多做这个线下的，线下利润更高，这一块那么从长远看是没有发展的
黄亮: 那么 6 正是因为平台这个销量，所以说才能支撑你的这个线下的这个商品，嗯，流转得快和更新鲜，才能让你的生意好到忙不过来
黄亮: 你要第二点就是多请工人，是吧
黄亮: 其实多请一个工人基本上就可以解决你这个忙不过来的这个问题
黄亮: 然后你的担心无非是就是到了淡季之后，这个销这个工人没有活干，所以造这个造成这个成本的一个浪费
黄亮: 那么我们做好，我们要做好一个长期的这个持续的增长的一个计划，即使在淡季我们也能够把这个销量做到这个，让多企的工人有活干，不浪费人力的这个状态
黄亮: 批发生意的是规模做大了以后才会这个，是吧
黄亮: 越做越好
黄亮: 那么因为产地，因为这个产地的成本，产地的收货成本和运费成本都会降低，然后我们再定这个销量计划，如果这个怕这个不稳定，是吧
黄亮: 我们应该提前就做好这个长期的计划，从这个现在就开始，是吧
黄亮: 逐渐去增长，在淡季的时候也能够支撑一个工人有活干的一个体量，这基本上就是薄利多销，是吧
黄亮: 嗯，保持你，你保持你这个价格优势，然后在淡季的时候，嗯，价格再明显一些，就是旺季的时候你再标我以成本价来销售，是吧
黄亮: 那么淡季的时候是吧
黄亮: 稍微这个略微的亏损，在 5% 以 5 以内的状态，标果能支撑到你这个整车 1/ 3 或者是一半的量
黄亮: 另外的，那么你另外的办车货的市才在市场上才能以，这个才会更新鲜，那么在产地的直播成本也会更低，更有竞争力
黄亮: 那么我们把我当，我们把这个规模做到一个比较大的一个状态的向下，我们在市场上就有话语权，是吧
黄亮: 还有这个还有一个办法，就是还有一个办法，就是这个提前入库，就这样的话就不会导致这个早上忙不过来，然后如果是临时有困难，我们也可以去临时请这个，请别的工人过来这个帮忙送一下，是吧
黄亮: 持续的改善计划，根据销量的状态以及商家的这个交付能力，每天来和商家这个沟通，来过计划给大家讲清楚这个在标我平台卖货的这个好处，是吧
黄亮: 如果在平台上，嗯，加价少卖货，会导致这个标果平台也去找其他的商家，如果说其他商家以同品质更低价走货，那么你将会失去标我的这个阿里量，是吧
黄亮: 特别最基础的这个量级，就那么如果说这个基础的量，那么你市场上或就不会有，不会得到流量快，嗯，更新鲜，是吧
黄亮: 然后你是线下的生意也会更困难，是吧
黄亮: 所以说那个时候，你在那个时候如果说你再来找这，找我们做这个，是吧
黄亮: 做这个计划增量，那么估计也就晚了，是吧
黄亮: 可能，但是那个时候可能别人倒也标准平台已经做起来了
黄亮: 最后就是这个引用一些其他的一些案例