马兴田: 价格场景开始，价格场景其他商家是卖得低，有舆论压力，卖不动
马兴田: 问题就是别人说他给价格的价格太低，价值太低，但是其他商家卖不上价，对他有怨言，说他闲话，说他坏话
马兴田: 其他商家卖不上价就说他坏话
马兴田: 结果原因就是
马兴田: 就是这些人其实也想卖，高溢价，还多挣钱，你卖得越高越好，听到别人说闲话就正好，就觉得正好涨点价，然后也可以多赚钱，然后就涨价，目标就是通过我们的 6 个价值观沟通，嗯，不要听别人三言两语的就涨价，就忘记了我们的 6 个价值
马兴田: 嗯，我们是长期合作，长期经营的，不是短期生意，我们是要做持续的这个规模和利润增长的，不是靠一票两票的
马兴田: 嗯，确认商家行为动作就是涨价，就是听到别人说闲话、说坏话，就调高价格，就涨去涨价
马兴田: 确认商家行为结果就是调高价格以后销量下滑，销量下降了以后销量下降以后就卖不动
马兴田: 改善结果的路径就是要跟他说我们是独立经营，是独立个体，不要听别人乱说，要明白自己的经营意图
马兴田: 还有就是我们是到底是自己要涨价，还是听到别人说闲话就觉得自己应该涨一价
马兴田: 在标果合作，我们是长期合作，我们要持续的
马兴田: 嗯，沟通我们之间建立的信任，不要轻易的就丢失就丢了
马兴田: 我们要把销量做起来，做销量提升，实现我们的六个价值，把我们的价值做到更大，价值更大
马兴田: 嗯，具体路径的话术就是
马兴田: 也听不清啊
马兴田: 就是别人说你的闲话，说你的坏话，是怕你卖便宜了你，影响别人的生意，我们卖低价产生的销量，我们可以降低我们的成本，可以小车换大车，降低我们的成本，降低运费成本，降低人工成本，降低摊位成本、运人工成本、运费成本、市场费用成本
马兴田: 我们这样算下来，把销量提升了之后，我们是规模增长了
马兴田: 嗯，卖得多了，但是我们的总利润没有降低
马兴田: 我们规模增加了之后，就是实现了小车换大车产地的收费成本，收货成本更低，我们的竞争力更大，地位在提升
马兴田: 嗯，在市场里面更有竞争力，所以说我们要薄利多销，嗯，是薄利多销才能够让客户产生复购，才能够把规模做大，生意越做越好
马兴田: 如果只乱涨价的话，比你本来买你的客户就会推到别的商家那里去
马兴田: 持续改善的计划就是和商家直面沟通，多聊我们的 6 个价值
马兴田: 第六，可以引用头部商家案例，给他讲一讲我们一些做得好的商家，嗯，是怎么做的呃
马兴田: 比如先说一些经验的好的别人按照自己的销售计划来