刘强: 品牌场景五，滞销货给标过场景，分析场景中发生的问题以及原因，品牌商家销量出现了下滑，产生了滞销
刘强: 品质下降的商品，用这种品质已经不达标的商品来交付给标国呃
刘强: 原因行情不好的时候没有，在货还好的时候想办法加价销售出去，降价销售出去，等到货不好的时候就想蒙混过关，或存在缴费心理，交付给平台解决问题要达成的目标，希望商家销售有压力，祸害新鲜的时候给我们优惠，给我们在平台上降价跑量，来调节整个商品的流速，然后实现平台上品牌的商品能够持续稳定销售，持续得到客户满意
刘强: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，把滞销的品质不合格的商品送到标果仓库来交付，确认商家行为，结果被批量打回，侥幸门混过关，让门店产生大量售后品牌口碑变差
刘强: 改善结果的路径，以商品不好和商家沟通重新对齐
刘强: c 标准告诉商家对品牌的伤害
刘强: 每天关注商家的流速，提前和商家对流速做计划，避免产生滞销货
刘强: 实在没办法，还是产生了滞销货，平台应该停售，直至商品新货到了之后再上架
刘强: 路径具体的话术告诉品牌商家，市场上有很多货，品牌这些货做出来都特别不容易
刘强: 当还有没有认知的时候，就会拿普通货、品牌货追求品质就会比普通货高，通常都是以普通货的价格，更高的品质打开局面，以一个亏本的状态去建立品牌
刘强: 好不容易建立的品牌口碑和品牌影响力，不能让自己的品牌影响力受损，否则这个品牌结果也算失败
刘强: 高中了，大家做生意，不管你对客户多好，只要有一次给他揽货，坑过一次可能就永远不给你拿货了，即便以后你品质好了，还是会担心在这个市场少做品牌的，品牌品质出问题了，他们宁可远销到品牌名牌林的外地，以低价的方式处理掉，都不愿意在自己有影响力的区域进行售卖，实在没办法，也是找一些老客户，明确地告诉他有问题，你愿意拿就拿，而不能像我们在平台上，因为客户看不到货，客户对你的品质的印象还停留在那个非常新鲜、非常好的状态
刘强: 但实际上你交了这条货就会影响一次的伤害，让很长时间挽回不了
刘强: 或者都已经买过商品的门店，通过我们的销售人员去给他一些优惠券安抚一下都是可以的
刘强: 如果作为品牌这种行为不断发生，那也就不合作了
刘强: 我们会去找那种爱西斯羽毛的真正重视品牌品质稳定的品牌，持续合作、持续改善计划
刘强: 每天查阅品牌的质量，对品牌的质量出现异常情况的时候和商家沟通，要么不上架，要么以大家形式降价的形式让客户觉得合适，讲清楚
刘强: 要么就是找别的渠道收货，我们平台可以不卖，经过多次沟通以后，让商家了解平台的标准，也了解平台对品牌的重视，以及对平台的态度，对品质不达标的商品零容忍
刘强: 以这种状态去让商家在平台交付商品