马兴田: 价格场景，品牌货肯降价，发生的问题就是品牌货它供不应求，市场里面很好卖，嗯，它不一定要供给平台
马兴田: 嗯，他在市场里面都是卖高价，他基本上是不降价的，原因就是商家没有意识到这个品牌货想要进一步发展，越卖越多
马兴田: 嗯，也是需要扩展渠道，需要推广的
马兴田: 嗯，目标就是通过沟通要说服商家愿意为这个上平台、上降价
马兴田: 嗯，具体确认商家的这个行为动作就是商家的行为动作，就是商家认为他的是品牌或是供不应求的，然后上平台的话他也不愿意降价，平台价和市场销售价一样，嗯，平台价格没有优势
马兴田: 确认商家行为，结果就是结果就是上平台的话也卖不动，平台上的话因为它价格不够低，不是最低价，销量少
马兴田: 嗯，改善路径就是第一是告诉商家，我们标股是一个资金安全有保障，流速快， 1 号下 1 号交货， 3 号就到账
马兴田: 然后在平台上只会越卖越多
马兴田: 嗯，并且我们这里又没有账期涨，不会出现在市场里面卖货有些不好要账
马兴田: 可以先给商家定一个目标销量，做限量推广
马兴田: 嗯，这样不会损失太多利润，具体路径的话术就是
马兴田: 嗯，我们尊重品牌的这个实力，那么品牌或在平台上抽佣话也会比其他的要低
马兴田: 嗯，因为我们这边降低了抽佣，所以说大家各让一步，都降一点
马兴田: 嗯，最好是做到平台显示价和真实成交的价格，在市场里面价格一致对齐就行了
马兴田: 如果你觉得那个影响你线下销售，你可以把价格降下来，我们给你做标果补贴的标签，也就不用说人家来看到说你这就卖的便宜
马兴田: 因为这样的话你可以给他说是标股做了补贴的
马兴田: 然后的话，你卖多了，你也可以在场地小车换大车，扩大收获量，薄利多销，获取更多的利润
马兴田: 然后的话，在我们这卖货的话可以增加你的品牌影响力，可以把你的品牌精准地推广到我们的水果店和商超，并且还可以货品经营，如果你是有其在这个产区收货，有其他的水果也可以同时收回来，因为我们标果给你兜底，你扩品经营的风险会更低，也能够快速建立品牌