马兴田: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，已经帮助超过 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长嗯
马兴田: 跟标股合作的话，能够跟商家带来的价值有第一，资金回笼快，更有保障
马兴田: 嗯，没有滥障风险
马兴田: 嗯，我们标果的话就是 1 号送货，嗯， 3 号就能够提现自己是这个实时提现到账，无节假日的限定，大年初一照常到账，我们这边就是资金回门快，账期短，能够解决这个资金占用问题，解决这些烂账的风险
马兴田: 第二点的话就是获客多、流速快，生意好、损失少
马兴田: 嗯，在我们这个平台上的话，可以免费给你拓展这个客户，助力销售，让水果周转速度更快，减少滞销损失
马兴田: 我们标果上因为可以把更多的区域的客户单量给到合作商家，让合作商家获得大量的新客户，市场份额增加
马兴田: 你在市场上装车拉货到平台上的时候，可以让客户看到你的出货量更大，带来更多的其他客户的销量
马兴田: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖出，卖过去
马兴田: 总销量有了标果的增量，卖货更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场的货，大家都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好，如果市场出现堵货，出货压力比其他商家小，因为从标果出货平台速度更快，线下的话遇到堵货的时候被杀价开狠，而且还有账期风险，我们可以在品质、货架期较好的状态下七分八折
马兴田: 未读货到货那个货架期不长的时候，然后那种 5 折这种血亏把它吃完了，还能减少这个压测费
马兴田: 第三点就是经营稳定，盈利机会多，和标股合作的话走的是薄利多销啊
马兴田: 由标果走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与我们合作的商家能够吃到更多的市场少货少，使得高额利润差价持续，薄利多销，增强规模优势，在竞争中更不容易被淘汰出局，最后算总账，规模大的总体利润增加
马兴田: 第四就是扩品经营，增加商家多品类经营性，特别是同产区资源同类有标果的销量兜底，货品经营的风险更低，不支持商家在市场上导货， 55 天可以给大家快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈我们做调整，让商家在产地根据我们这边这个，嗯，门店送商品要求需求的这种标准来收货和规格，进规格有机会的话标准化的建立我们的品牌，因为我们的客户群体很大，我们的销售多，可以面向很多水果店给你去推广
马兴田: 让商家的商品只要能够符合标准，快速地加速品牌化，知名度更高，当你的品牌建立起来之后，也可以产生这个品牌溢价
马兴田: 我们这边是有精准的投放和海量的客户，是很快能够搭建出品牌效益的
马兴田: 最后就是第六点，就是一个降低成本，销量提升后，在收货成本、运输的成本上都会更有优势，竞争力更强
马兴田: 和我们合作就是收货成本会下降，产地收货量增大，同样的品质下收货成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的这个价格优势啊
马兴田: 还有一个就是你的运费也会下降，小车换大车，降低这个运输成本啊
马兴田: 比你以前，比如说在市场里面只能够卖个 6 米八，然后跟我们合作，我们这边有了这个增量，然后把小车就可以换成这种大车，多出来这部分给我们标果卖
马兴田: 那么同样的运输只是换了一个车子，那么运费就会得到减少
马兴田: 包装出来的货在平台上可以通过薄利多销或者按成本把它卖掉，每这样算下来，每车就省几百块钱，省个六七百，然后一年光运费都能够省下几十万