王丽平: 价格低限量问题，以商品价格低，库存量给的就比较少，原因就是价格低的时候没有利润，所以在线下卖得会比较高，在利润高又卖得掉的情况下给我们上的低价的量就会被限制
王丽平: 目标就是，嗯，在低价的情况下也能做到更多的库存，或者说不限量库存，让门店客户都可以买到这个高性价比的商品，确认商家行为动作，约定价格最低的时候会减少库存，确认商家行为结果是会导致一部分客户会买不到商品，这样就会影响我们的影响力，或者说是我们有一部分下班晚的客户就会看不到这个商品，就不知道有这个商品
王丽平: 改善的路径就是要去梳理他的客户池做对比，然后把六个价值排在第一或者头部
王丽平: 在他的货源能力或者能力不足的时候，就要把他的销量占比提高，这样就能得到更多的量，才会有更多的库存
王丽平: 平台经营的稳定性是很重要的，一会买得到，一会买不到，这样对客户的伤害是很大的
王丽平: 话术我们带来的 6 个价值会比其他客户的价值更大，所以不能因为便宜了就缩量
王丽平: 如果说因为货源紧缺，你可以给我少量的增加，但是不能减少，最重要的是要把数量变得更多，这样才能把生意做大之后竞争力才会越来越强
王丽平: 如果说规模越来越小的话，各项成本就会增加，这样就会导致经营不下去
王丽平: 如果说有量都不要的话，嗯，那肯定就是不对的
王丽平: 所以我们不能光看重眼前，而忽略了更长远的那一部分
王丽平: 嗯，我们要看到更多的利益，如果说是货量不足的情况下，也要满足我们的一个基本需求，嗯，这样才可以货大货源做到不限量供应
王丽平: 如果说你供不上的时候，我们肯定会去寻找另外一家，这个时候他肯定会抢走一部分你的体量嗯
王丽平: 所以说从商业竞争的角度来看是自己扩大，也不要让别人扩大，持续改善的计划
王丽平: 嗯，我们要通过价值观还有运用话术拿到更多的库存，或者说是不限量库存，这样我们就能了解他的到货计划，还有他的分配数量明细
王丽平: 如果发现他在缩短标股的量，我们就要及时提醒他，如果不能改变的话，或者比较难改变的话，我们肯定就是要寻找另外一个商家，然后告诉商家，嗯，我们跟别人合作了以后肯定就不会买你的货了