王超: 商家经营相对周期长、货架期较长的商品
王超: 经营中的固定
王超: 费用成本高，商家通过高价来赚钱，导致商城定价过高
王超: 原因商家不了解平台的销售模式，过高售价不能获得销量增长
王超: 总利润的增长，经营成本的下降
王超: 确定商家行为，商家经营成本较高的小流量单品
王超: 通过高加价对赚取利润来赚钱
王超: 确认商家行为，结果，商家把线做线下小品类的方式复制在平台上
王超: 过高的售价不能获得更多的销量
王超: 总成本的下降和规模的增长
王超: 解决问题的经营策略，长期经营小品类的商家，因为来市场上的客户数量是有限的
王超: 客户对小品类的需求量少，对小品类的价格敏感度低，并且市场上有多个商家在经营，需求量分摊到每个商家上数量都不多
王超: 并且调频率，分摊的物流成本、人工成本
王超: 房租成本较高
王超: 商家必须通过高价来赚取利润
王超: 让商家习惯性地以为在平台上高售价也能提升销量
王超: 所以做平台必须通过降价薄利多销
王超: 用销量的提升带动总利润的增长
王超: 实现
王超: 销量的增长，规模的扩大，总成本的下降
王超: 具体的话术
王超: 标果平台销售区域广，开发客户数量多，规模增长速度快
王超: 是一个非常好的线上平台
王超: 第二点，标果平台对于小流量商品的坑位是有限制的
王超: 一般情况下一个品类两个商家
王超: 平台这么多的客户集中在这两家，下单购买，更商家更有机会获得
王超: 更多的销量，此时如果没有价格优势
王超: 客户没有购买的积极性
王超: 所以必须通过降价来提升销量，降低总成本，实现规模增长和总利润的增加
王超: 第三点
王超: 小品类可以做专场直播
王超: 或者小品类
王超: well。
王超: 促销连续一周折扣流量位活动，获取更多的新客户
王超: 第三点
王超: 如果商品滞销，做平台的商家可以提前降价，快速出货，降低货送数量
王超: 额外获得的销量和利润可以降低原有的经营成本和提升总利润的增长，所以做平台
王超: 降价保持优势是必然的