翟成刚: 我们今天演练的是价格、场景产地成本为由，不降价，商家觉得我们商城的卖价跟成本差不多或者更低，那么不愿意降价，商家不愿意降价，在我们平台售卖商品亏钱或者是少挣钱，我们是希望商家能够重视销量，因为销量对规模有很大的影响，销量对规模的影响，那对生意稳定性的影响，那如果说他能够在不挣钱或者是少亏点的情况下把这个规模做起来，另外一个也符合更多客户对性价比的要求，对吧
翟成刚: 首先我们要确定商家拿出一些产地成本的信息给我们看，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有这个性价比，客户选择的少，也没有销量
翟成刚: 嗯，那么或者说这个销量在一段时间内一直停留在一个上升不了的销量，没有上升不了的一个状态啊
翟成刚: 我们首先要通过价值观的沟通，做生意那么有赚有赔，但只要规模在涨，那整体的利润肯定是有所上升或者是有所下降，那么可以选择个别渠道或者个别客户，可以是亏钱的，那么标果作为一个优质渠道来讲，我们对于商家的 6 个价值观是比较重要的，所以可以对标果来薄利多销或无利多销，那么在商家认同的起，认同可以把销量做起来的情况下，来支撑一个规模的上升和利润的上涨呃
翟成刚: 首先一年的生意没有天天都挣钱的，对吧
翟成刚: 那卖货给到所有的客户，也不是所有客户都挣钱的，也有跑掉客户亏钱的，对吧
翟成刚: 也会遇到一些重要的客户搞活动或者长期稳定的销量，少点利润或者亏点利润给一些重要客户
翟成刚: 如果你不选择我标果，那么可能你认为我们是标果给你带来的价值不清晰，标果可以带来的这个价值观是可以让你在行业或者是同行里面能够有一定的竞争力，可以让你的销量稳中有升
翟成刚: 那么我们要通过这个成本或经营状态的计算，看看总利润有没有增加啊
翟成刚: 我们做生意的话，按天算挣了多少钱，只要每一天或者是一年挣的钱不比原来的少，那么就相当于多证了
翟成刚: 嗯，首先我们标果确实能够给你带来 6 个价值，对吧
翟成刚: 那只要说你的销量在持续上升的一个状态，那付出来的，付出的代价肯定就是要有一定的性价比，没有利润的价格或者亏本的价格，阶段性的帮你凑整车，让你从产地的一个成本的下降，人员的下人员成本的下降等等分摊成本的下降，对吧
翟成刚: 那就是有所帮助的，因为你整体的这个规模发展，整体可以帮助你做到一个规模的发展，标果也会找到其他的商家和你一起把标果的规模做大，因为标果好，对你也好，所以你始终可以在标果占有一席之地，那么标果会选择更多更适合的商家，把双方合作共赢的价值作为达到实现啊
翟成刚: 所以你要有一个正确的一个合作状态，我们也没必要天天为了价格讨价还价，说白了就是一个长期的价格定位的方式，大家各取所需啊
翟成刚: 那我们如果讲通了价值观以后，根据市场的流速、商家的状态，阶段性的来做价格的定位，每天要约定一个起始价，然后有一定的调价权，这样为了更好的一个销量，在良性的一个发展中互相支持