王永: 今天我们演练这个数量场景，就是不入库、不上架，然后全检限量呃
王永: 这个场景发生的问题和原因，问题是商家的商品因为品质不符合，然后产生这个大量售后，早上送货零检经常不合格，原因的话是商家对于这个标准不清晰，按照自己认为的这个垂低标准送货，商家知道这个标准，但存在挑衅心理，想把不好的货往从标果发出去举这个问题达成的目标，目标是通过全检入库的方式，养成商家对这个标准的一个认知和认同，在品质稳定后不入库也能正常的合格，也能够正常地送这个合格的商品交付具体的一个基本上一个标准话术
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，送货前就是不按标准质检，认为商家能够达到直接这个送货到餐，明知道自己，第二就是明知道自己的货不达标，存在侥幸的心理，直接送这个送仓交付，第二的话要确认商家那个行为动作，就是连续性的发生审批打回或者是扰性，通过这个品控检查产生大量的客户提收后，就是导致这该商品这个货号销量下跌或者说取消上架就是执行这个不入库、不上架怕卖不完或嫌麻烦，然后库存量减少
王永: 第三改善的一个结果和路径，因为这个多次我按照这个标准送货，执行这个不入库、不上架，需要深度的沟通商品的一个标准，并且要得到承诺，根据每天的一个入库情况就是合格再继续合作，如果不合格的话咱就淘汰商家
王永: 第四，具体的一个话术就是要向商家介绍平台销量大，其他商家还能持续增长的核心原因是品质达标且稳定，同样的价格的情况下，品质比别人好，能够就是获得标果，带来这 6 个价值，和标果一起发展，实现这个共赢，规模和利润的一个增长
王永: 你就是说目前的商品价格没问题，但是同样的价格你有，那你的品质比别人差，且就是这个达不了标准，所以才会出现了这个连续打回的这种情况
王永: 以及这个送货出去过后售后特别高，按照平台的规则，要么我们去选择另外的商家上架商品，要么我们去你这边要执行这个入库全检，我们在商家售卖这么做的原因是标果和平台商家要共同发展的一个基础是基于客户，这个基于销量能够持续地增长，所以标果执行这个坑位管理一个单品至多就有几个商家能够在平台上架售卖，把平台这种最有挖机的人客户量这种下单量集中到这个少量的商家支持商家能够获得标果带来的 6 个价值
王永: 但获得坑位的商家也要遵守平台的一个规则，按照这个品质标准来交付商品，在平台上以薄利多销为主，在平台要不断地发展更多的一个客户情况下，基于品质能够持续地稳定这个提升销量，如果说不符合这个状态，我们可以去沟通做调整，调整不好我们就把坑位给到认同价值观的一个其他商家，我们可以根据过去的历史数据来设定入库的一个数量，以过去三天平均销量的 1.2 倍入库有时候会不够慢，大多数可能会适应小部分呃
王永: 但剩下这一小部分的话，第二天发完车以后就是免费送到你这个档口，然后你再换你当天的货，新人入库，如果说你选择这个限制很少的量入库，那或者说认为卖不完的货再返回到你端口很麻烦，那你入库就是平台获得上架，那个权限就会立刻终止，我们会找另外符合这个要求的商家继续一个上架同样的商品呃
王永: 第五，一个持续改善计划就是要严格地执行，不入库、不上架，价格、品质、数量要均按照要求兑现呃
王永: 商家这个品质分要连续 7 天达到 85 分以上才可以解除这个补入库不上架执行过程中如果商家打折扣，则要立刻停止上架，因为这个入库转入这个商家讨汰换就是经办人搞不定的，经办等人的坑位限制取消
王永: 如果说所有经办人的都取消了，那这刚该商品直接由供应负责人、开发商家重新上架