李芷媛: 价值观背诵，首先我们标我是一家服务于全国超 30 万家水果门店的生鲜平台，然后我们帮助了 1 万多家水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
李芷媛: 我们一个第一，资金回拢快，我们 1 号送货， 3 号提现，实现那个提现实时到账，无节假日限定，大年初一照样的的到账
李芷媛: 还有我们一个商，我们在这个实际的经营中会有很多渠道的客户，我们店包括了连锁店、大型商超团购、二批水果店，还有很多 b 端平台，那么不是所有客户都是给现金的，客户的一个账期可能三五七天、一个月、半个月的一个账期，那么账期金额越大，资金的占用率越久，而且这笔费用又没有不给利息还会出，可能会出现欠账、烂账，甚至烂账跑路
李芷媛: 我们批发都是利润很薄的，如果资金流转出问题的话，资金断裂，那就很难做了，很恐怖的事情了
李芷媛: 那么我们一个账期短，我们有很多优质客户，销量大，而且账期很短，这就是我们给到供应商的保障啊
李芷媛: 如果说挣多少钱，可能钱还在别人的口袋，但我们这边更安全、更宝藏
李芷媛: 我们的优势就是既是出货量大，又资金回融坏
李芷媛: 第二就是我们的一个获客多，比如数快、生意好、损失少，我们可以把货卖到更多的区域，还有大量的新客户，市场份额增加，那由我们标果兜底，每天的货都可以卖完，都是新鲜货，大家都知道你的货新鲜，生货生意就越来越好
李芷媛: 如果市场赌货，那么在平台出货更坏，可以在好的情况七八折提前出完
李芷媛: 不会堵的货架机不多了，被杀价太狠
李芷媛: 还有我们的一个获客多，无论是线下批发的还是线上的渠道，都由我们的客户支撑
李芷媛: 那我们的线下生意都要说人脉广、客源多
李芷媛: 线下客户，嗯，线下的客户不一定忠诚的
李芷媛: 嗯，都是互相在抢客户，特别是量大的客户，谁都想要，那么商家想获利更多的话，就得自己去开拓客户，我们标果的优势线上渠道，我们的优势是有自己的销售团队，开发不同区域的客户，不断扩张嗯
李芷媛: 而且我们的平台是免费使用的，给商家只要进行了这个视频、图片、文字、价格、大小、口感来传递信息就可以了
李芷媛: 嗯，还有就是我们的刘书坏，今天的话的货会比昨天的更新鲜，货架期更长，那么那我们，嗯有一个量大的一个 2P 级商超的话可以给商家的流速化货更新鲜，天天流速坏，天天到货，天天卖的新鲜货，流速坏
李芷媛: 我们线上量大的运营量大的薄利多销，这样才会流速坏啊
李芷媛: 要建立在流，这个销量可持续的情况下，生意好，我们平台的获客多，快速新鲜的返货卖完，嗯
李芷媛: 稳定性比较好，还有我们的损失少，就是当赌货的时候，卖不掉的货的
李芷媛: 卖得太慢的货放得太久，水果是容易烂，会烂掉的，那么我们要大部分都是以降价的形式，可能半折甚至三折
李芷媛: 那我们可以打五六折就可以提前卖掉了，提前出货减少损失了，到了晚上没生意的时候就可以提前的安排好，如果你赌货的话， 5 折、七八折都可以卖了，提前一天经营稳定，盈利机会多，我们要薄利多销，在大家都不敢来货的时候，你就敢来货
李芷媛: 那么这样的话在竞争中就不容易被淘汰了，最后算总账，规模大了，总因利润增长
李芷媛: 那么我们有超过 30 万家的水果店，已经帮助 1 万家以上的商家，在这期间五年的一个账期是越来越短的了
李芷媛: 然后跟我们合作的商家都有一个经营稳定的，我们可以给他兜底的量，未来还没跟我们合作的商家，很多商家没一个好出货兜底的地方，或者是货卖不动，货都会跟拍到说少收一点，不要发货还没卖完之类的话，那人家市场上很多人不敢来货
李芷媛: 你敢来货了，获利的一个盈利机会就会多，而且利润高很多的，真正靠挣钱的时候，就要抓住这种盈利机会
李芷媛: 我们平台的一个经营稳定，量大、薄利多销就可以创造盈利机会，那我们盈利机会的一个基础是和我们标果的一个长期合作，要给我们稳定的体量，才能够获得更多的盈利机会
李芷媛: 基础四，货品经营商家，深圳的商家多品类经营减低，货品经营的风险降低
李芷媛: 在产地收货的话，不只是一个品类的产地，还有其他的，像红提、云，在云南还有嗯，这个黑提等等青提的那一个商品的丰富性一定会带来客户群体的一个倾向的，那么嗯，脱品经营的好处就是
李芷媛: 就是为豁免经营的一个，就是那个整体的利润有增长，嗯，然后还降低了这个收获的风险
李芷媛: 第五就是 15 天的快速建立品牌，那我们的一个客户群体大，针对的都是水果门店，可以能够加速品牌化，提高知名度，产生品牌溢价
李芷媛: 因为在这行业品牌的来来去去就是那个佳配、佳农、都乐这些，因为品牌溢价是可以挣更多的钱，而且有抗风险能力强，利润空间大，风险最低
李芷媛: 品牌就相当于好口碑，它的一个可以持续经营的能力作为品牌条件就是一定品质稳定、货源稳定才是品牌啊
李芷媛: 然后我们线下做品牌成本比较高，效果也不一定好，在我们标果的话可以帮你帮商家推广他的一个品牌建立啊
李芷媛: 还有就是先好货低价的生产，再产生品牌的一个效应
李芷媛: 第六个就是降低成本，收货成本降低，产地的一个收货量大了，那么成本就会低，运费也会下降
李芷媛: 小生欢大切降低平，这个运费成本从那个 6 米 8 变9米 6 的 500 亿吨变成 400 亿吨，一年下来的好几十万了
李芷媛: 什么
李芷媛: 那么我们这个品牌除了品牌还会有一个包装不同，严选高价好货
李芷媛: 其实大通货的话大家都有，但是因为市场的一个，不管你怎么喊得再好，说得再好，返的再填，多填，别人还是会下那些比别人低一毛钱的、两毛钱的货嗯
李芷媛: 最后就是一个，嗯，运费，运费就是降低运，降低收货成本
李芷媛: 就是在产地待办的，或者自己的收园子一定要天天发车，品质要做好把关
李芷媛: 第三就是
李芷媛: 价格要求，那么在我们平台上卖货，嗯，售价低于市场价，行情的话，就今天的最低销量价，会开发一些客户数量多，然后慢慢地在核心渠道持续薄利多销的
李芷媛: 一个我们要做到这个开发客户的区域大、数量多，做到持续的薄利多销
李芷媛: 核心我们共振核心渠道，嗯，是一个合作的基础品质的一个标准
李芷媛: 那么呢
李芷媛: 通过我们平台自己商品的一个客户负责要按照高于标准推送货，同样的价格品质更好，或者是对齐标准的时候，找经办人绝不动虚设甲弹一冲刺，一次送号
李芷媛: 品质赔付，售后就是全额的嗯
李芷媛: 还有就是一个库存的一个准备，提前一天准备好销量计划设定，检查一个和安全库存，提前一周备好几日的货，按平时的一个平均销量的两倍，缺货的话处罚金额10%
李芷媛: 20 时效率就是要按照平台要求的时间准时送货，如果未按时送货的处罚
李芷媛: 平台规则，我们要认真阅读平台入驻商家
李芷媛: 还有平台规则确认无入，第一个就是操作及对照，那么接受我们平台的经办人经过这个操作培训的话，熟悉并理解了所有内容，重点资金的流转，主动找经办人对金主账变完了