雎富钟: 价格场景8，商家的一个渠道多，不在乎平台的销售，在场景中我们主要会遇到发生的问题以及原因，主要的问题是我们的商家，部分商家销货渠道多
雎富钟: 销货渠道多，把我们标果平台当做一般的客户，小客户进行高价销售啊
雎富钟: 导致在平台的销量低，主要的原因是还是我们的商家不了解标果，认为标果不能给他带来一个销量的支撑，也不能带来销量的支撑，没有把标果平台当做优质的渠道来维护，我们需要解决的问题啊
雎富钟: 达成的一个目标解决主要是要解决我们的商家不愿意给标果平台最低价的一个问题啊
雎富钟: 通过标果平台低价销售，实现销量增加，最终实现我们商家一个规模总利润的增加，让供应商能认识到我们标果是一个能卖货而且货量非常大的一个优质渠道场，在场景中我们需要确认商家行为动作，主要是商家不了解标果，不知道标果能给他带来的一个价值
雎富钟: 只当做了普通的平台多的一个销售渠道而已，能卖多少算多少，根本不重视我们的平台
雎富钟: 在平台属于是高价销售，每天卖的量很少
雎富钟: 我们一定要时刻关注供应商的一个价格有没有优势，在同 SPU 里面销量是否偏低
雎富钟: 主要改善的一个路径，标果每天都以最低的价格，商家在我们标果平台每天是否是以一个最低的价格进行销售，实现以价换量
雎富钟: 薄利多销的模式，薄利多销的一个模式，薄利多销的模式一定是要让我们的商家稳定经营，提升我们的一个商家在平台的竞争力、影响力
雎富钟: 我们在与商家沟通过程当中主要的一个话术标果的优势就是我们是服务于 30 万家水果门店和 1 万家批发商客户，是一家公正公开、资金安全且资金回笼快的平台
雎富钟: 我们的资金是走的银联清分系统，每一分、每账户里面的每一分钱都是有据可查，都是清清楚楚、明明白白
雎富钟: 像我们这种潜力大、资金又安全、资金回笼又快、风险低的优质渠道并不好找
雎富钟: 也可以让我们的商家去进行多渠道比较一下，在上期短，上期又短、体量又大的这种客户资源是非常少的
雎富钟: 而且账期长的商家还有就是烂账的风险，目前像我们这边成都这边都有很多这种经营不善最终跑路的一些商超市场也是欠了一大堆的钱
雎富钟: 导致我们市场的一些商家就是辛辛苦苦，可能就是赚了两三年的钱，跑一两个商超这几年都白干了啊
雎富钟: 只要是由我们和我们标果合作，由我们标果一个销量的支撑，可以是让我们的商家扩张他的整体的一个卖货的一个体量，我们的商家啊
雎富钟: 体量做大了以后，我们的商家在产地的一个收获成本肯定也是会降低的啊
雎富钟: 再有一个就是小车换大车，也能降低我们一个商家的运费成本，产地收货是比别人便宜，运费成本也有比别人低啊
雎富钟: 同样的产品到了市场你的成本更便宜，也能提升我们商家一个产品的一个市场竞争力
雎富钟: 再有一个我们市场，一个市场整体一个总量需要需求基本上是不变的
雎富钟: 你如果商家你不做大，别人就意味着别人会做大，你不努力，最终可能这个生意就会只会越做越小啊
雎富钟: 如果说我们的商家今天拒绝了我，我又去找和他体量差不多的，说不定明天我们扶持的商家他的一个体量就上来了，到时候也会导致我们现有合作的商家准备，现有合作商家体量越做越小啊
雎富钟: 只要我们的商家把我们的价格保持有低于市场 5% 到10%，长期这样保持下去，时不时的在做一些促销活动，最终我们的量肯定是必然会跑起来的，供应商这边也会实现规模的一个增长，也能提升他们一个市场地位，最终我们的商家会发现他的一个销售量总利润的增长啊
雎富钟: 我们持续改善的一个计划就是先用最低的价格把量啊
雎富钟: 先用最低的价格做一些促销或者常规售卖，当稳定的有自己的一定的客户以后，再慢慢地回家，慢慢的回降，最终就能实现我们一个销售量总利润的一个双增长完毕