熊涛: 我们标果给商家带来的价值观，首先我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的生鲜交付平台，以帮助1万加以上1万加及以上水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
熊涛: 我们第一点，资金活动快，标果 1 号送货隔天就能到账， 3 号就能提现
熊涛: 自己实现了实时到账，没有节假日的限定，大年初一也可以正常到账嗯
熊涛: 资金背景是第二点，获客多、流速快、生意好、损失少，我们平台可以把更多区域的客户给到我们合作商家，让商家获得大量的新客的一个销新客户的一个销量
熊涛: 你在市场上撞拉货到平台是看到你出货量大，带来了其他更多客户的销量，你在市场卖不到区域，我们可以把货给卖过去
熊涛: 因为总销量有了标股的增量，货越卖越快，到货一天都是卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场都知道你的货最新鲜，生意值会越来越好
熊涛: 嗯，如果市场堵货的情况下，我们出货压力会比其他的商家小，因为有我们平台的，因为我们平台出货线下商家杀得太狠了，我们可以把品质在较好的情况下 7 折、 8 折就可以出完呃
熊涛: 等不会等到或者期最后 5 折才能输完，还能减少那个压测费嗯
熊涛: 精油背景，获客多的背景是无论商家是在市场上卖还是在平台卖，都需要我们的一个客源的一个数量，线下会看到哪个档口卖货的客户少的都不会去卖，一般情况下都是需要客户多
熊涛: 商家对于线下的客户都是非常热情的，但是客户没有那种忠诚的指定买谁的，所以说市场上都会出现增强客户的一个现象，特别是量大的客户，谁都想要，商家想要更多的客户，希望自己也去，希望自己有人去帮他开拓他的客户群体，无论是线上线下大小客户，他都想开发，我们的优势比我们是线上渠道全量的门店，我们的优势是不仅我们有销售团队可以开发，不同区域的客户会不断地增加
熊涛: 因为我们平台可以免费把我们开发的客户给到我们合作商，他们只要在平台上展示他们的商品就可以了，你就相当流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等方面都一样的情况下，就是比货的一个新鲜程度，谁的货价期更长，就是说谁卖得更快价格就更高，因为我们的销量一个单品都会超过很多的二批和商超，可以更给商家带来更快的流速或更新鲜，天天到货，天天卖新鲜货呃
熊涛: 流速快的前提是在我们平台上能实现薄利多销，才能流速快线下的生意流速快的话利润会越来越高，我们平台上也是一个道理，生意好，因为我们平台上的客户多，你的货越卖越新鲜，你的生意只会越来越好
熊涛: 损失少，就是刚刚说了，如果商家在线下堵货的情况下，他的货可能会卖不掉，或者是卖得太慢，导致货的期变短
熊涛: 然后这个水果的话就要打折，以七折、八折的形式，如果出现马上就要烂掉的话，可能就是在一个五折就要出掉
熊涛: 我们的优势是可以帮助他提前的预判，他预判行情可以提前出货，减少一个损失
熊涛: 市场上基本上是以白天和凌晨为主，到了晚上是没有生意的，我们平台是养成了晚上下单的习惯，因为客户卖完了之后，晚上知道缺什么，第二天再买，可以提前一天把货卖出去，然后就可以降低损失
熊涛: 三、经营稳定，盈利机会多
熊涛: 和标果合作
熊涛: 嗯，在我们平台实现薄利多销
熊涛: 嗯，有标果走量的兜底，更有更加敢来货
熊涛: 在市场上，别的商家不敢来货时，与标股合作的商家能够吃到更多商家货少时的高额的一个差价，利润持续，薄利多销增强，规模在不断地在竞争中不容易被淘汰出局
熊涛: 最后算总账，其实整体利润是增加的嗯
熊涛: 因为我们稳定在标果的稳定经营是有了一个稳定的一个渠道，标果可以实现经营的稳定性，可以给我们商家的一个销量进行一个兜底
熊涛: 嗯，其他没有和我们平台合作的商家都有没有一个好出货，一个兜底的一个平台呃
熊涛: 当他市场上卖不动货的时候，他就会给产地说少收一点货，他就不敢发货，市场上就很多人就不敢来货
熊涛: 和平台活力机会多的话，就是在因为有我们平台商家的那个销量兜底，很多商更敢来货呃
熊涛: 在市场就会在其他不敢发货的时候，你敢发货，这种的盈利机会就会比平时的价格高很多，可以吃到一个差价
熊涛: 4、货品经营，增加商家多品类经营的可能性，特别是同产区的资源稳定，有了标果销量的兜底，货品经营风险会降低嗯
熊涛: 指的是同产地货品经营，对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类产地
熊涛: 比如我们云南有五子红提、青提、阳光玫瑰商品的丰富可以带来其他的一个客户群体，比如这些品类交叉客户也会因为这个品类诶带来了另外一个品类的客户，它的好处是我们在能够给商家带来更多的扩品机会，这样扩品它的整体的一个收入，包括它的利润和体量和销量的增长
熊涛: 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店需求和反馈进行一个调整，因为我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让更多的商家的商品能够加速的品牌化，知名度会更高，可以产生品牌溢价
熊涛: 水果行业的品牌较少，全球化的品牌比较有什么佳配佳龙都想建立品牌，因为品牌可以议价，可以挣更多的钱，而且风险性更小，因为他们的利润空间大
熊涛: 口碑诶，品牌也是好口碑，它可以持续地盈利
熊涛: 做品牌的话要的条件、核心的能力就是它的品质稳定和货源稳定
熊涛: 做线下品牌成本高，线下在市场上花钱敲锣打鼓做广告成本会更高，效果不一定有线上的好
熊涛: 标我们平台的优势可以帮助标果推广品牌和建立品牌，只要你达到品质的稳定性和销量的稳定性
熊涛: 先开始做，先好货卖低价，客户认可你的品质之后多次购买，体会到你的品质稳定性，收货成本下降嗯
熊涛: 六、降低成本，收货成本下降
熊涛: 和我们合作在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本会更低，能选择的货源也更多，提升档口的优势呃
熊涛: 运费成本小车换大车，降低运费成本嗯
熊涛: 比如一车 6 米 8 能装 12 吨货，从云南到成都的运费是 5, 000 元每吨运费是420
熊涛: 因为和我们平台合作了，可以增加到9米6，运费是 7, 000 元，重量的话可以多拿 6 吨，每吨的运费大概就是在 380 左右， 12 吨货在市场卖多装的， 6 吨就在我们平台按成本卖掉
熊涛: 一年每车的运费就可以省省六百多，一年公运费都要省几十万
熊涛: 在如何降低收货成本
熊涛: 在产地区收好货都愿意把货卖给那种天天发车的人，量大的人，因为你的销量稳定
熊涛: 销量大天天都要发车，天天都要在场地收货，别人就会发现你这个人收货那
熊涛: 代办和果农都会把成本给你，给出优势，相对于便宜
熊涛: 因为我们有坑位限制，我们的体量会集中到几个商家，所以一定能够支撑他在产地的一个收获，这样生活成本可以降低
熊涛: 嗯，如何降低运费
熊涛: 有很多人生意不好，还是发一个 6 米 8 卖不完又要亏钱
熊涛: 二卖9米6，卖不完又亏钱，换成 6 米8，实际上它的运输成本会更贵
熊涛: 同样的人工，这个大车会更便宜，那种会更便宜
熊涛: 这样两项结合起来，我们的价格优势就明显了，一直守着我们的一个销量，我们是会稳定的，稳定会增加，这个生意做下去，你的总利润是肯定是增加的