苏鹏: 价格场景二，刚开始合作，不不不对，不会
苏鹏: 商家不会使用标果小程序，不知道怎么去对账啊
苏鹏: 那么一个是问题，就是说商家他不清楚这个标果，商家小程序，然后这个售后扣款是如何对账的啊
苏鹏: 那么也导就是不清除小程序，它这个售后扣款是有延迟，延后性是有延后性，就是说以为标果平台是在乱扣钱，然后就想通过这个加价来抵这个售后
苏鹏: 那么原因就是说不清楚如何去对账，然后也不了解平台，它是，嗯，这个售后的一个规则，扣钱怎么去扣的
苏鹏: 嗯，目标就是说让商家去清楚地知道我们要去如何的对账，如何对账知道这个收入和这个扣款，它这个明细是怎么样的，然后每一分钱都是有账可依，就是让商家也知道在这个规范经营的一个情况下，正常的他的这个售后赔付率是可以控制在 1% 以内的
苏鹏: 当然除了像进口品以外，那么再一个就是说从这个，嗯，整体的这个售后率来看，那么不用去低，不是不要存在这种加价去抵消扣款的行为
苏鹏: 再一个就是说行为动作确认他是有账款未对清楚，或者说是这个商城的价格高于市场行情价导致的这个结果，就是说因为这个对账的不清楚而大幅加价，导致了销量低啊
苏鹏: 然后话术就是说
苏鹏: 不是路径嗯
苏鹏: 其实银联的清分系统，首先我们的每一分钱它是不会少的，我们用的是一个银联的一个清分系统，每一分钱他都是有账可依啊
苏鹏: 然后，嗯，你就是说正常的他这个售后扣款，就是说要在发货后的这个七天内，榴莲它是两天内，然后稳定了之后它不再有扣款，然后那么且小程序就是说有这个每一天的这个这对账明细它有按，可以按天对账，你可以勾选到哪一天，对吧
苏鹏: 每一天的这个明细你都是可以查看的，可以对，清楚这个每一每每一分钱，那么在这个品质好的情况下，它肯定售后扣款就少，对吧
苏鹏: 核心所以说要是要控制好这个品质，而且要稳定，那么，嗯，所以说我们应该去管控而来提升品质，减少扣款嗯
苏鹏: 所以说这个地方的话术，就是第一个就是说要告知他我们的，嗯，这个加价的一个后果就是说如果通过标果平台去销售，他首先我们是资金回笼快，然后嗯客户的量大，对于，嗯我们这个商家来讲，他肯定就是说是一个优质的一个渠道，优质的一个平台
苏鹏: 那如果说这你去就是说你可以持续地获得这个规模增长和总利润的增加，薄利多销，那如果说你是因为对不清账而去加价，那你可能就会得不到规模这个持续增长的一个发展啊
苏鹏: 那么嗯，再一个就是说我们去怎么去解决这个问题啊
苏鹏: 有账目的问题，你首先可以找到经办人，对吧
苏鹏: 或者说是找到经办人解决，然后或者说是在这个标果的商家群里面，他会有这个负责人的一个电话，然后或者是监察部的电话，谁给你解决不了，你可以打这个电话啊
苏鹏: 那我们首先是以及搜索或者是搜索这个标果这个小程序里面也可以就是说找到这个中心仓的这个负责人
苏鹏: 那么总之就是说任何的问题都能够得到解
苏鹏: 学，嗯，所以说再一个就是说我们一定是要去了解这个平台的标准或者说是规则，才能减少这个，避免这个不必要的一些售后扣款，或者说是这个
苏鹏: 然后低价不价格多、获客多，价格品质好，复购高复购好
苏鹏: 这样的，这是这个才是核心的一个点，这个才是持续稳定增长的一个一个良性发展啊
苏鹏: 那么最后一个就是说计划，就是我们要建议商家把价格下调一点，保持比市场价就是说低一个5%
苏鹏: 然后就是可以根据平台上卖的这个商品的价格水平给出一个合理不不合理的一个价格，首先是要低于市场价，或者是 5% 到10%，然后佳佳还是去河边，这才是这样才能获得持续的这个规模的发展啊