苏鹏: 品牌场景七，对标果不了解，拒绝合作问题，品牌商家不了解标果，不和标果合作啊
苏鹏: 原因不知道，就是说在标果平台卖货是什么形式，不知道安不安全，然后生意稳不稳当
苏鹏: 目标就是说让商家了解标果，然后并且要尝试在平台卖货，然后以后要认可标果，才能实现长期稳定的这个在平台上上架商品，让平台的客户都能买到该品牌商家的这个商品呃
苏鹏: 行为的动作就是引入商家的时候拒绝上平台销售商品，结果就是品牌商家他获得不了这个平台，这个给他带来的价值路径就是说和商家去约定合适的这个时间来沟通，让商家要了解到标果，然后从开始尝试开始，然后到每天做好，然后日常维护，那么最终实现长期的这个稳定的这个入驻平台的经营话术呢
苏鹏: 首先就是说，诶，老板，你看你忙不忙啊
苏鹏: 我和你讲讲标果我们具体的这个经营的模式，然后如果说你没时间，那我们就约一下，那你有时间的时候我们就这个沟通一下，或者因为标果我们是一家服务于全国 30 万家水果门店和服务于 1 万家以上这个水果批发商的这个一个批互联网生鲜交付平台，那么一边就是买家，那么一边是卖家啊
苏鹏: 那么我们中间做服务，既帮助你卖货，又帮助门店来进货，那么商家入驻平台以后，那么我们标果就是会为商家去实现六个价值，商家在平台上要遵守平台的规则，就像你这个在市场上卖货一样，对吧
苏鹏: 那你要遵守市场的规则，是规矩也是合理的，对吧
苏鹏: 那我们平台就是无规矩不成方圆嘛，对吧
苏鹏: 那这个还有就是市场上规定的，它批重你不能超10%，对吧
苏鹏: 那你也不能超
苏鹏: 如果说你觉得不合理的我们都可以商量，不合适的现象是可以追溯的，那么其实做生意也没有什么，就是呃
苏鹏: 嗯，听别人说，那么在市场上跟标果合作的商家都有几百家了，那你可以看到市场上经营的这个每天都有送货去标果的，对吧
苏鹏: 嗯，如果说你觉得这个生意做不了，那么也不可能有人天天去送货到标果，对吧
苏鹏: 只能说就是自己做了，那么完全了解了，完全体会了，那么理解了，你才能知道标果能不能长期做，那如果说你还想详细地了解什么，这个我再给你讲讲具体的，对吧
苏鹏: 那么标果是非常安全的一个资金，非常可靠的啊
苏鹏: 首先我们也没有说就是说必须要去合作，也没有说平台上架的商品就一定就是说不能够下架，就是说你可以少量的，你可以先少量地去尝试，对吧
苏鹏: 然后等我们这个合作制合作就是稳定以后，对吧
苏鹏: 你可以合作的这个稳定以后，你再给你品牌带来价值的时候，那我们可以做计划提升销量还是扩大品牌，对吧
苏鹏: 那我们都有这一方面的，这个就是说能力，那么品牌货也会偶尔遇到一些困难，对吧
苏鹏: 存货量大的时候，对吧
苏鹏: 会出现一些销售的压力大的时候，对吧
苏鹏: 那么这个时候我们是可以帮你走货的，好处就是好，有很多，我们可以边走边看，然后少量的卖也不会让你就是说有多大的风险啊
苏鹏: 那么最后的我们就是销售计划也要和商家去定好这个具体的一个时间去沟通现场，就是说他有时间我们就直接沟通，讲清楚标果的这个商业模式，然后举例子同市场上的这个这些商家然后讲一讲，然后同时要把现状给商家讲，讲给商家听啊
苏鹏: 那么以事实来说服商家，从尝试开始到刚开始合作做
苏鹏: 我做好每天的这个日常维护，那么直到就是商家认可平台的价值啊