尹宇进: 价格场景 14 以产地为由不降价一场景分析场景中发生的问题和原因，问题是商家在商城的卖价跟成本价差不多，或者比成本价低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台亏钱或者少赚钱
尹宇进: 解决问题要达成的目标是目标，通过价值观的沟通，让商家重视，让商家
尹宇进: 重视销量的增长带来总利润的上涨，那商家重视销量销，让商家重视
尹宇进: 销量上涨带来总利润的上涨，带来总利润上升
尹宇进: 带来总利润上升
尹宇进: 可以不挣钱或少亏钱来保持生意的稳定性，也符合更多客户对性价比的需求呃
尹宇进: 场景问题，经办人标准动作及话术一、确认商家行为动作，商家拿一些产地的成本信息给我们看
尹宇进: 二、确认商家行为结果
尹宇进: 商家在平台销售的商品没有竞争力，没有性价比，客户选择少，嗯，商家的销量少，或者是在某一个阶段的状态上升不了
尹宇进: 嗯，解决问题要的产生的路径，通过价值观的沟通，让商家知道做生意有赚有赔，只要销量上涨，总利润上升，那么就可以选选择，那么就可以选择个别渠道或者个别客户少亏钱或者不挣钱，那么标果作为一个优质的渠道，它是可以给商家带来 6 个价值的
尹宇进: 所以说薄利多销或无利多销，需要薄利多销或无利多销，然后做一个有了计划之后，做一个能够支撑起销量增长的长期计划，解决路径的具体话术，一，不是所有的生意都挣钱，做生意没有天天挣钱的把货卖给所有的客户，把货卖给客户，也不是所有都挣钱，有些客户跑路了还要亏钱，然后有些重要客户长期，有些重要客户做活动或者销量长期稳定的，可以做到少亏钱或者不挣钱
尹宇进: 可以做到少亏钱或者不挣钱
尹宇进: 然后标果的
尹宇进: 然后今天你不选择我，今天你不选择我标果
尹宇进: 嗯，那是因为你对我标果的能给你带来的价值不清晰，我标果是可以给你带来 6 个价值，提升你在生意当中的竞争力
尹宇进: 嗯，让你稳步上升，且稳步上升，我们要看总利润
尹宇进: 嗯，是否上涨按天算，只要不亏钱，就相当于是赚了钱的标果的价值
尹宇进: 那我标果是可以给供应商带来 6 个价值的，那么我平台需要的是性价比，你就要给到我一定数量的
尹宇进: 没有利润或者亏钱的商品，合作共赢就是当你一个人的量支撑不了我标股的规模增长的时候，我也会去找到别的商家来跟你一起做这个事情
尹宇进: 你现在在标果占有一席之地，我们合作共赢，在这种合作状态下，我们没有必要天天为了价格讨价还价，你就给到我一个长期的价格定位，我们各取所需
尹宇进: 我持续改善的计划就是通过价值观跟，通过跟商家的价值观沟通之后根据市场流速和商家状态，每天做到价格定位，然后要拿到一个起始价和调价权，做到一个良性的增长发展
尹宇进: 第6点是引用头部案例可选