孟令昌: 就像嗯，在标准时候，几年之后这个体量有明显的增加，而且体量大的已经对，他这个已经算是这个服务商家
孟令昌: 而且这个品质的话，首先的话一定要咱们家里的这个标准给咱们带来价值数量场景演练标果定的货，标果定量的货卖不完产生损失后，商家给标过限量，问题是商品入库了，但是卖得太少，退货给档口之后沟通了商家不高兴再要货，在平台销售就限量，限很少的一个量，原因是昨天卖得很，昨天卖得好，但是今天到货有客户从这个价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高啊
孟令昌: 不带复购，没有根据复购数据来入库，仅根据表面的销量去预采入库，虽然说是过去 7 天以上的数据进行了平均销量的一个这个入库，但遇到了别人同样的商品，同样的这个品质，但是价格比你低，这个而且有更好的流量位，导致商家的货没有卖动
孟令昌: 嗯，你要达成目标的话是让商家的商品有一个稳定较高的销量，持续有库存，持续有复购，商家的行为动作是要求预采入库，高兴地送了这个很多的这个库存入库，然后这个没卖掉，退到档口，老板不高兴，很失望啊
孟令昌: 退回来的货在这种释放情况，下次的话他就控制了商家的数量，库存变得极少，结果就是因为限制了库存量，又没有更好的客户购买，没有更多的客户购买
孟令昌: 这个好，最后就是这个销量上不去啊
孟令昌: 嗯，没有最大库存量，就没有这个最大的销售销量
孟令昌: 咱们改善路径是要分析品质，要分析流量位，要分析咱们的价格，找到问题和商家沟通，在同价位咱比质量，同质量咱比价位，咱们提升性价比，做到这个通知价格更低，这个同价这个质量会更高，这样的话才会卖得更好啊
孟令昌: 根据流量规则，咱们争取提报流量位，给商家争取流量位，做到这个销量增长，按照平均销量重新制定入库数量，确保出库率在 70% 以上，这样就不会造成商家一个损失啊
孟令昌: 可能出话术是去档口告诉我这个档口，老板，如果我们这个只一只是因为这个昨天卖得好，今天卖得不好，那肯定是因为是昨天下单客户到货以后对这个品质，嗯，有这个价格，综合对比一下，这个性价比不高，对比这个比不上别人家的这个货好，才导致销量直接下降啊
孟令昌: 看起来价格有优势，但实际上品质不行，品质不符合商客户的预期，这个或这个商家，这个客户对了这个商品有了一个认知之后，他就不买了，我们只能以更低的价格再把剩下的这个库存卖掉，把销量做上去啊
孟令昌: 如果我们接下来能够把品质调整上去的话，那通过低价这个跑几天量、引几天流，让客户感受咱们这个价格低或又好，是吧
孟令昌: 然后客户这个感受到品质变化以后，提供提升这个复购率，咱们再把价格提上来，还能保持这个销量不会下降，因为品质稳定性高，客户认可这个你是你稍微加价，我们根据过去的销量和服务情况入库，正常是卖得掉的，但是因为昨天有别的同样的这个价格商品更低的货有流量位，或者说客户选择另一家的货，没有选择你的，导致我们这个销量第一，性价比，质量不行，性价比不高，那如果降价以后能够把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的状态
孟令昌: 我们应该，那这个销量能够回升，我们还是可以正常入库来这个售卖的，那如果这个被这个不想通过降价来获取更多销量的话，那我们提升品质，保障客户感到我们品质好，那这个发高价他愿意买，但是也是要通过三天这个低价活动让客户先买到你品质好的货，让他认可你的货，然后在这个少量加价去观察下单这个客户的这个接受度
孟令昌: 完了这个如果这个别人长期卖低价的话，那说明别人能够做到更低的价格，我们也能做到
孟令昌: 我们就应该降价，这个如果我们如果这个销量变小，那我们应该再降价，降一点价可以持续增长这个销量，把这个销量做出来，然后客户认可品质之后，咱们慢慢地这个提高价格，让一点一点试出来客户能接受的一个价格，嗯，让客户能拿到一个满意
孟令昌: 的价格和满意的品质，如果说这个货你这个降价不挣钱，甚至有点亏钱，那你要想想咱们标我给你带来这个销量，同时，是吧
孟令昌: 这个没有带来运营，但是咱们可以支撑你整个生意的，这个支撑你的这个稳定的一个生意经营，带来这个总利润的一个增长啊
孟令昌: 所以说要这样去考虑，要我能给带来这个 6 个价值，要再理解一下，来考虑一下，我们要看长期的利润，咱们要每天要和商家这个在这个流量位上，品质的这个把控上和价格的这个沟通上去做分析，去市场做对比，同时比价无价，咱比质量这个做的一定要做到这个性价比高、品质又好、客户能认可的一个货嗯
孟令昌: 嗯，我们要每天去验证商家的价格，验证商家的品质，维护一段时间以后看商家的一个复购率和这个销量是否有增长
孟令昌: 把商家的这个销量做起来，然后根据这个平均销量再进行这个预采入库，保证出库量达到预采量的 70% 以上