许家辉: 好，那接下来的话是开始演练我们这个价格场景酒友商高粘性，商家有价格倾向，那么这个场景中容易发生问题，是友商让商家标果价更高价，给标果更高价，或者商家对标果目前体量不看好，商家对标果不够了解，那原因的话是商家对标果不够了解，认为在标平台销售商品是需要关系好的人才能做好货，认为标果平台销量潜力不大，若是和标果的合作更倾向于把优势给到已合作的平台
许家辉: 那我们要解决的问题，要求我们要达成的目标的话，是解决商家不给标果更低价的问题
许家辉: 通过这个和商家表明，标过是一个很有潜力的渠道，先通过低价获取客户及销量后，然后我们在实薄利多销，实现薄利多销之后实现总利润的增加呃
许家辉: 那我们先确认这个商家这个行为动作，先让商家确认是否是不是不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前体量小就不愿意给低价
许家辉: 那么这样的话，商家和行为得到的结果就是在平台上这个价格比别人高，想要更获得的销，想要获得更好的销量是很困难的，而且我们在这之前一定要向商家表明，我们标管是一个非常有潜力的线上 B2B 交易平台
许家辉: 那么要改善结果是需要什么路径呢
许家辉: 就是让商家先尝试在标果做一个月的低价吸引客户，低价销售之后看效果怎么样呃
许家辉: 在平台上这个客户肯定第一时间先去看价格，通过低价吸引客户初次购买，维护商家做这个品质稳定，通过这个稳定性的回，吸引老客户回购啊
许家辉: 存留一批稳定的客户，让销量提升，把这个销量提升之后，然后我们再去回头看我们标果是否是一个体量大、发展快的一个平台
许家辉: 那么具体话术的话就是标果是一家服务于 30 万家水果门店的线上批发平台，我们有一万以一万家以是一万个以上的商家在标过，实现了规模和利润双增长，很多商家都是从一开始量小，慢慢变大，慢慢把量做大的
许家辉: 那我们平台的发展趋势也是非常非常好的，潜力很大，只需要价格降下来，不能比别人高，这样大客户，对的，这样客户的话首次通过这个价格得到这个商品认可，产生复购之后再以这个薄利多销的保持低价，客户也当这个销量多客户购买习惯之后，对这个价格也不会那么敏感了，价格敏感的新敏感度降低之后，最后在这个慢慢地保留到需要实现这个利润和销量的双增长，让商家在这个标果平台上咱先试一试
许家辉: 先大胆试一个月，试上一个月、两个月，甚至一周、两周去低价去验证就好了，到这个时间上会给我们证明上我们这个潜力还是很大的啊
许家辉: 当然我们那个计划的话，还是先在标果平台以最低价进行销售，以大量新客户先低价吸吸引大量新客户在留存，这个回购率稳定回购的一些老客户量大起来以后，再以薄利多销的模式，慢慢地提一点价格，慢慢提价格周期呃
许家辉: 销量稳定之后，我们再周期性地慢慢去做一些活动，隔三差五地搞个超爆闪购都是非常不错的，这样的话也可以有助于我们那个新客户的增加，这个是我们今天演练