邵树蕾: 品牌场景给标果的价格没有优势，活动不降价供应
邵树蕾: 平台上架的价格没有优势，还有品牌有重要渠道，客户的对低价政策，平台没有得到它的政策，然后就是它有价格保护，要跟需要嗯
邵树蕾: 我们要跟他们讲清楚品牌商家的价值，然后，嗯，品牌有价格优势，要可以走量
邵树蕾: 嗯，因为品牌有溢价，所以会有平台上卖不动，会低动销，嗯，也他们怕供应商怕
邵树蕾: 嗯，我们刷价给市场带来负面影响，还有我们要得到品牌的认可，然后用长期的价格政策做增量计划嗯
邵树蕾: 还有是，嗯，因为品牌的运营成本高，所以他们的通货总量大，不同，因运营成本高，导致他们每一斤的运营成本高都比较高
邵树蕾: 然后就是他们的人工工资高，而且是每个环节都是高要求，还有就是而且运费成本高
邵树蕾: 还有他们的仓库档口租金高，还有租金高，而且对于他们来讲需求量大的客户本来就很抢手
邵树蕾: 而且这些大客户都会有账期，会产生额外的资金占用嗯
邵树蕾: 而且他们这个，他们，而且他们品牌被模仿的成功率很高，会也会影响平衡力，也会影响品牌的盈利能力，也会还有品牌的销量，还有品牌销量
邵树蕾: 嗯，而且他们被别人模仿之后，你就没有议价能力了，所以会有其他优秀的品牌竞争这个品牌，而且大家都会相互争抢，而且大家都会相互争相
邵树蕾: 一般的大型客户都会有返点或者是直接降价，这个是直接降价，因为品牌的品质标准更高，而且是销售价格高，和产地收获量大，而且和产地收获量不大，成本很难降低
邵树蕾: 成大成本很难降低，还有一部分品牌的销售能力不足嗯
邵树蕾: 他的销量流速能力不足，还有相一般都是有相对固定的客户经营，所以这些客户基本上都是有相对稳定的复购
邵树蕾: 还有没有如果是他们赌货了，通常会把货转移到地铁，嗯，通常会把货调到品牌影响力不大的市场，然后是用极低的价格卖掉，但是
邵树蕾: 有时候也会钱收不回来，减收不回来，而且对于他们有主要影响力的区域，放假会导致亏损，也导致价格体系崩掉嗯
邵树蕾: 然后出价加气动是也可以把货放到其他市场跑掉，也可以把货放到别的市场刨掉，在别的市场也可以放低价卖掉，所以说这样就相当于是止损失一部分
邵树蕾: 对，所以这样是相当于止损失一部分
邵树蕾: 有时候当行情倒挂，供大于求的时候，但是又订了或卖不完的时候
邵树蕾: 所以他们本来的销售渠道扩大销量就很难，就要用极大的降价，然后是极大的降价来增加销量
邵树蕾: 嗯，极大地降价来增加销量，这样就会伤害品牌
邵树蕾: 春阳就会伤害品牌，嗯，这样就会上海品牌，这个品牌
邵树蕾: 一般品牌拓展新客户的能力差，所以他们引进客户的途，引进新客户的途径少，所以他们引进客，引进新客户的途径少嗯
邵树蕾: 还有就是在单品大量上市的中期，他们品牌货和通货差异不大，但是通货价格更低，所以品牌货会好货变成烂货，品牌货会好货变成烂，会滞销掉，嗯，而且他们品质也不会稳定
邵树蕾: 嗯哼，然后是我们可以问一下，我们也可以问一下这个商家有几个痛点是现在存在的，一个是开阔新客这个问题，一个是开阔新课这个问题，还有就是这个扩大销量、降低成本这个问题
邵树蕾: 还有第三个就是他们的资金占用问题
邵树蕾: 嗯，然后他们还有就是要问清供应商想不想增加品牌影响力这个问题，所以他们能否调到别的市场消化这个问题
邵树蕾: 嗯，还有就是询问一下
邵树蕾: 优化标准根基这个问题，优化他们的标准根基这个问题
邵树蕾: 所以我们要跟商家说，嗯，价值交换都是要付出代价的
邵树蕾: 嗯，平台有时候做补贴是没有办法的，我们要达成共识，通过供销联动来获得更大的流量
邵树蕾: 共通过共性联通，然后获得更加大的流量
邵树蕾: 我们要保持稳定的体量和保持持续稳定的体量
邵树蕾: 销量提升和体量嗯
邵树蕾: 我们也要在收货量能提升的时候精准推送客户，然后做到精准推送的，然后做到付出少，获得的更多，所以在获取长期的增量计划和长期的价格支撑，还有就是长期的价格支持才能把品牌做大，然后维持品牌的销量增长