屈江波: 好，那么我们今天这个以这个价值观 14 这个产地成本不由商家以产地成本价格为由，因为这个降价啊
屈江波: 那么首先是一个场景分析，这个商家的一个场景分析，场景的问题、原因及目标
屈江波: 嗯，问题商家觉得这个商城价格那么跟这个它的成本差不多，嗯，甚至更低啊
屈江波: 嗯，不愿意降价，那么我们的这个原因的话，是这个商家不愿意在我们这个合同当中，因为在合作过程当中这个亏钱，不愿意亏钱
屈江波: 嗯，或者是少挣钱，咱们的目标的话是这个沟通上架，然后希望这个重视这个销量对规模的一个影响，那么对他自己这个生意的一个稳定性的一个影响
屈江波: 行，我运营一下，能够在我在不挣钱或者少会亏钱的情况下，把他这个规模做起来
屈江波: 这个对客户来讲也是有更有性价比，也是更有性价比，那么这是我们的目标标准，动作及话术标准主要是确认，首先第一个是确认商家的一个行为，那么我可以为商家调研他的一个产地成本来看一下，给我们看一下
屈江波: 嗯，什么行为
屈江波: 确认行为的一个结果，嗯，确认成了一个结果，就是商家的一个产商品，嗯，在平台上价格不高，没有竞争力，没有性价比嗯
屈江波: 那么选择的客户也比较少，嗯，或者是他的销量到一个状态一直在提升不了，有点瓶颈，那么我们的改善路径，嗯，通过，嗯，我们去跟商家沟通，那么沟通我们的一个价值观那么高
屈江波: 嗯告诉商家，那么我们这个做生意有赚有赔，但是只要你规模在涨，那么这个只要你规模在涨，说你规模在涨，那么你整个生意就是总利润肯定会增加，总利润会有上降，那么你，嗯，商家自己在客户选择的时候，他肯定是有一些渠道，有些客户是亏钱的，那么我们标果的话作为一个优质渠道，标果作为优质渠道
屈江波: 这个给商家能够带来，我们给商家也能够带来这个 6 个价值，所以他需要，所以说这个他尽量就是薄利多销，他也或者说他或者说是这个无利多销，或者说无利多销
屈江波: 嗯，那么具体话术，那么下一个是具体话术，具体话术的话就是，嗯，跟商家沟通并不是所有的生意都是挣钱的嗯
屈江波: 嗯，我们就是在线下实际经营过当中，这个没有说什么生意是天天能够挣钱的，那么有的客户那么比如说收不回来账，跑掉了，倒闭了，那么肯定是亏钱的
屈江波: 嗯，那么难免会遇到一些重要的比较的重要的客户，比如像我们，对吧
屈江波: 那有时候要做活动，或者说有要有一个长期稳定的一个销量，那么那么我们就要这个，就这个稍微让点利润出来给到客户
屈江波: 嗯，这个如果说今天这个咱们不合作，不选择标准，这个不选择标准，嗯是因为你看不到啊
屈江波: 嗯，跟我给你带来的一个，嗯，带给你有这个价值，嗯，带给你的价值，嗯，其实，嗯我们是能够提升你，我们是能为你带来这个，我们能够让你，嗯，跟我们合作的话，我们能够给你带来这 6 个价值，能让你在行业里面更有竞争力，在行业里面更能竞，更有竞争力
屈江波: 嗯，那么我们可以具体把这个成本和经营状态我们来算一算
屈江波: 看看是那个总利润，我们是怎么能够让你帮助你增加
屈江波: 那么这个只要你这个算下来，每一天或者明年挣的钱不比原来少，嗯，挣钱不比线少，嗯，不比原来少，嗯
屈江波: 如果说大家挣的钱和 1, 000 亿，嗯，一样多，但是你挣的比原来多一点，那么你就相当于多挣了标过的一个价值，那么我们能够，我们标过，能够给你带来 6 个价值啊
屈江波: 我们可以让你获得更多的一个客户，那么能够给你带来，可以给你带来更多的客户，嗯，那么让你的销量，嗯得到一个比较大的提升，嗯，那么你需要做的就是提供有性价比的一个产品，提供一个性价比的产品，甚至是有一些，甚至是有一些要给一些，有时候要给一些，这个没有没有利润的一个价格的，没有没有利润的价格的一定量，一定量
屈江波: 嗯，这样的话我们可以帮你快速阶段性的实现这个发整车或者是发大车型
屈江波: 嗯，从一车变两车
屈江波: 嗯，我们可以一起看一下大概价格做到一个什么量，嗯，价格能做到一个什么水平就能够快速上量
屈江波: 嗯，那么灵感第三个的话就是我们可以一起合作共赢，可以合作婚姻，可以合作共赢
屈江波: 如果就是合作共赢，嗯
屈江波: 就是我们公司的话，对自己也有一个规模的，一个自身的一个要求，如果说咱们提供的一个货量，这个支撑不了这个平台的一个规模发展，那么我们就会开发更多的商家跟你一起
屈江波: 嗯，把这个平台的这个规模越做越大
屈江波: 嗯，那么这个对你来说你始终也是占有一席之地，那么嗯，就是我们能够让你，就是让你的量，让你支撑你达到一定的规模的一个体量啊
屈江波: 所以我希望的话就是，嗯，你价格不要管控得那么死，给我一个这个，嗯价格的一个调整权，嗯，那么这样的话就是我们的销量这个不下滑，嗯
屈江波: 那如果说你这个，嗯
屈江波: 如果说，嗯，你不愿意，不愿意的话，那可能我们就会寻找其他更合适的一个商家
屈江波: 嗯，那么把这个双方的一个合作共赢去实践，去实践
屈江波: 嗯，所以我们希望就是达成一个合共同的一个合作状态的一个共识
屈江波: 嗯，做一个这个选择，没必要天天为了这个价格再去不停地讨价还价嗯
屈江波: 嗯，不停地去讨价还价
屈江波: 嗯，所以说还是一个一个价格定位，从一个这个做好一个价格定位
屈江波: 那么持续改善计划就是跟商家沟通了一个我们的一个六个价值观之后，嗯，那么我们这个每天根据嗯，这个市场的一个走货情况，还有商家的，嗯跟商家进行一个沟通，嗯，阶段性的做一个这个定位，嗯，那么定一个就是这 70 家，然后再定一个调价的一个幅度嗯
屈江波: 然后在互相合作当中实现一个共同的一个支撑
屈江波: 嗯，好，以上