刘浩: 其实就没开始这样直观演练的背诵，今天背诵的是一个由于商家他的渠道多，不在乎一个我们平台的销量，其实他这个在行出现的问题是因为商家他的一个渠道非常的多，在线下可以进行一个商超，还有自己售卖，售卖得比较好嗯
刘浩: 然是然后他就没有帮我们平台当做一个大，相当于就把我们平台当做一般的一，当做一个一般的客服来进行一个高价的售卖
刘浩: 其实这样高价的售卖的话，可能会导致我们一个平台的销量会非常的低，然后我们造成这种的原因是，首先他们是对我们的平台是不了解的，然后认为我们不能够给他带来一个大的销量，然后我们的这一个资金的安全的保障，或者这些就不能给他带来一个全面的保障，所以他就没有把我们标果作为一个非一个优质的这种渠道来进行一个经营
刘浩: 然后我们需要解决的这个问题是我们要我们解决这个问题，主要是要和老板协商为什么不给到我们标果一个最低价
刘浩: 然后其实我们标果可以通过一个我在平台相对于说一个低价来进行一个销售的，因为这样的话它可以增加它的销量，这样的话我们也可以让它的整体利润都得到一个增加
刘浩: 其实我们是，嗯，最主要做的就是首先和商家沟通，让商家了解到我们标果，让嗯商家知道我们标果给他带来的一个价值
刘浩: 然后只有这样我们能，才能够让商家在我们平台以一个低价出售，进行一个换来一个高的销量，因为许多的商家只帮我们标国当一个普通的一个销售渠道，所以他们基本上就没有重视，就没有比如说他在市场卖 4 块2，他其实给到我们有可能是 4 块2，也有可能给到的 4 块5，其实是他的这个行情价相对于要么就是一个正常的行情价，要么就是一个高于我们的行情价
刘浩: 其实我们要跟老板说一下，因为如果你的价格没有优势的话，在我们平台相同的这个品进行售卖的话，其实我们的销量是会偏低的
刘浩: 然后我们需要在我们平台进行一个，我们首先要先进行一个最低价来进行销售，这样我们才能做到一个量的增加嘛
刘浩: 然后我们标果本来就是一个薄利多销的平台，然后我们的经营也非常的稳定，然后我们只有在这边这样以一个低价低，以一个平台的相对低价来进行售卖，然后打开一个销量的话，这样我们其实在整个市场的话，我们都可以有一个更好的竞争力
刘浩: 因为这样的话我们每天，比如说今天卖一个 4 米 2 的车，如果我们以低价来进行出售，我们明天就可以换个 6 米 8 的车，这样以这种形式的话我们就可以增，相对于销量增加了
刘浩: 其实你算最后算账的时候可以发现，其实在我们标最后算账的时候，其实可以发现我们在一个收货的成本上，还有一个交通的运输上，其实我们都得到了一个相对都得到了一个优势
刘浩: 因为退货的时候我们可以把这个价格要得再低一点
刘浩: 然后比如说我们运输的成本从 4 米 2 换成 6 米 8 的话，我们的运输的成本也会降低
刘浩: 其实我们标果本来就是一家以资金回拢快，然后我们是以一个薄利多销为主的平台，然后许多的客户，其实就是许多的客户都他们的钱，如果他们在平台下单，钱是其实直接就到这些商户的手上的，其实像我们这种，我们既能够给你做销量，又能够给你
刘浩: 比如说遇到赌货的时候还可以帮你，你的价格还可以适当地提升一点点，这样的话你可以也相对于以一个薄利有多销为主的在我们平台上进行售卖嘛
刘浩: 虽然你的渠道多，但是你可以用你的这些渠道和我们对比一下，我们基本上我们平台不会出现欠账或者你的这个签
刘浩: 相当于也不用你来追这些，你需要提现，你就可以自己来进行提现的嘛
刘浩: 其实只要商户进行一个长期的品质，是一个有保证，然后进行，嗯，价格有优势的话，其实我们都会相对于标果都会成为你一个长期合作的一个销售渠道的
刘浩: 然后其实我们如果你和我们标果是进行合作之后，有了这个那样做支撑的话，其实还可以扩张你的更多的品呐，比如说品类，比如说你在搜红提的时候，在云南有可能也可以搜五子提，这也可以扩充你的品类，这样你在市场的这个一个竞争力，或者这种竞争力诶，或者来获得这些压力啊
刘浩: 三点，这样的话你就可以这样，相当于你的，相当于你就可以增加多渠道的进行一个货量的进介入了嘛
刘浩: 这样的话其实你在诶市场，比如说你来斯米尔的车，嗯，本来你平时卖 200 件的，但是你如果有标过的加入，你可以卖到 600 件的话，然后你本来市米的车，你完完全全可以来 6 米8，这样你的成本就会有所降低嘛
刘浩: 其实你在市场的一个正常卖价，其实你该赚的钱还是赚着走的
刘浩: 所以我们这与标果合作的话，其实能够打开，主要是打开你的销量，以你以标果为我们标果，以薄利多销为主，然后来进一个正常的运营的，只有我们帮老板把这个销量做好之后，然后我们进行了一个长期的合作
刘浩: 然后其实我们，嗯，如果长期的合作下来，你的品质或者你的价格都有优势的话，我们可以进行一个优先的选择，比如说你的货到了市场，我们可以优先能对你的品进行一个上架呀，或者进行一个售卖，但是你给到我们标果的价格一定是一个最低价，但是品质上也要有所保证的呃
刘浩: 我们平台目前是，目前我们平台其实不是靠比如说抬高价格来进行一个售卖挣钱的，我们其实虽然你和我们分合作有可能是一个成本的价格给到我们，但是我们能把你的这个规模来一进行增大，这样就会让你在一个市场更有一个竞争力，在市场的地位更加的稳固
刘浩: 其实我们主要就是以一个玻璃多效，这样才能让这样来进行一个售卖
刘浩: 最后主要是想让你的一个总，其实在最后你算下来的话，其实你一个总的利润其实都是一个增加的
刘浩: 其实所以说你虽然，嗯，我们你虽然在市面上走得可能好，也会出现赌货的情况，但是那个时候我们标果可以给你进行一个兜底，所以也我们要和商家谈，让他进行，嗯，优先把一个最低的价格给到我们平台，然后给到我们平台想帮我们把它一个做量做起来
刘浩: 然后再进行一个，比如说首先一个低价来吸引客户，吸引客户抖，就只有一个客户的增加，你这个客量就会增加起来，今天演练的就到这里，时间多