郭瑾: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助过 1 万多水多家水果批发商在平台上实现了销量和利润的双增长
郭瑾: 第一点是资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能实提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定
郭瑾: 我们商家在实际经营当中，批发生意会有很多的渠道，嗯，包括连锁店、大型商超
郭瑾: 嗯，以及很多我们这样的 b 端平台客户，嗯，不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的啊
郭瑾: 比如说三天、五天、一星期、半个月、一个月这个样子越大的客户他的账期就会越长
郭瑾: 嗯，有的会，有的账期会到一个月，账期金额大，资金占用其实也是一笔费用，占用了有没有利息，经营当中也会有一些欠账、烂账
郭瑾: 假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，那就等于其他 10 家都不挣钱，因为批发生意嗯的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱的，如果资金流转出现问题，资金断裂，对于做生意的而言，其实是一件非常恐怖的事情嗯
郭瑾: 标国的账期就比较短，标国是很优质的大渠道，销量大，就是账期很短，这就是做生意最大的保障
郭瑾: 如果账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋，所以跟标过合作的话，我们的标果会很安全，会更有保障
郭瑾: 我们的优势就是技能出货量大，有资金回笼快
郭瑾: 嗯，货车获客多、流速快，生意好，然后，嗯，损失少
郭瑾: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量，嗯，都给合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，别人看到你出货量那么大，然后出货量大带来更多其他客户的销量
郭瑾: 你在市场卖不到的区域，我们，嗯，这边也可以给你，把你的货给你卖出去
郭瑾: 嗯，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天买完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货比较新鲜，你的生意就会越来越好
郭瑾: 如果市场堵货了，出货压力比其他商家要小
郭瑾: 嗯，因为，嗯你从标果上出货会更快一些
郭瑾: 线下出货被杀价太狠了，我们可以在品质货架期
郭瑾: 是如果，嗯，总销量有标果的新的增量，然后货卖得更快，到货一天买完，每天都是新鲜的
郭瑾: 如果市场堵货，出货量，嗯
郭瑾: 比其他的商家小，因为从标果平台出货更快
郭瑾: 嗯，线下出货被杀价太狠，我们可以在品质货架期较好的状态下就 7 折、八折就能提前把它卖完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折了，或者 5 折以下才能卖完啊
郭瑾: 再一点就是还能减少那个压车费
郭瑾: 商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营都需要客户来支撑
郭瑾: 嗯，线下会看到那些档口卖货的，就是有嗯生意不好做他，然后他就不停地打电话叫人来买货，或者嗯发个朋友圈呀
郭瑾: 线下生意都说是要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，是今天谁家的便宜就买谁家的，所以在市面上商家互相抢客户的现象也是很频繁的，也很正常，特别是量大的客户
郭瑾: 这个线上渠道，嗯，我们的优势就是我们有那个销售团队，会开发不同的客户，会不断地扩张
郭瑾: 因为我们平台可以给嗯商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在平台上展示出他的商品，就是面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通，获得订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户少，生意就做不下去
郭瑾: 嗯，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，嗯，今天到的货就比昨天的货更新鲜一些，然后货架期更长一些
郭瑾: 嗯，就能卖到新鲜的话就能卖到高价，比别人卖的价格更高一些
郭瑾: 我们的平台的量大的话，一个单品的购买量都会超过很多二批的或者是商超的，所以能够带来商家的流速快或更新鲜
郭瑾: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引顾客的，并且能够，嗯，多卖价格
郭瑾: 嗯，商家在我们平台上线上量大，薄利多销，才能守住那个流速快，线下的生意也会因为流速快而变得更好，产生更多的利润
郭瑾: 如果你一旦在平台上涨价，流速快的就是实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，然后流速快的就转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度就会变慢，你在线下获客的能力就会变弱，所以流速快是建立在薄利多销的上的
郭瑾: 我们平台上的获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的
郭瑾: 嗯，损失少
郭瑾: 商家在线下的批发场景中，最大的风险就是当地的货卖不掉，货卖得太慢，导致 3 ~ 4 天这个货还是卖不出去，水果是会烂掉的
郭瑾: 那么大部分商家
郭瑾: 如果，嗯，三四天还是卖不掉的话，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉哦
郭瑾: 那这个时候就产生了损失，有的打 6 折， 5 折的甚至打个 3 折，有的实在卖不掉只能扔掉，这个是损失是最大的啊
郭瑾: 在我们标果的优势就在于在标果平台你可以提前出货，减少损失市场上的生意基本上都以当天的白天早上为主，到了晚上基本上是没有什么生意的
郭瑾: 嗯，你还是可以在平台上卖，你卖不掉的货的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
郭瑾: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的都要打个 5 折，但你在平台上可能就七八折就可以卖掉
郭瑾: 嗯，和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
郭瑾: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多的市场货少时的高额利润差啊
郭瑾: 这个持续薄利多销，增加那个规模优势，在标果的在竞争中不容易被淘汰出局
郭瑾: 最后是算总账，规模大了，总体的利润也会增加，其实经营的稳定跟第二点是相关的
郭瑾: 通过第2点，我们才有了已经营稳定，因为标果很稳定，事实证明我们标果在这 5 年的时间里，服务了超过 30 万家的水果店啊
郭瑾: 我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，这是我，这就是我们五年时间内足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短，从 5 天账期，现在到了两天的账期，在和标果合作的商家，他是有一定的稳定的一个弹性空间，就可以持续地了，去来货标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底啊
郭瑾: 这个没有和标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会和产地沟通，就是说尽量还没卖完，尽量不要发货这些呃
郭瑾: 那如果出现市场上有很多人不来货了
郭瑾: 我们这个价格就可以，是我们就可以稍微涨一些，和标果合作盈利机会多
郭瑾: 有标过兜底的商家，以及有的商家也是有别的渠道去兜底，他也是敢来货，结果市场上就会出现平时比如说有 100 车祸变成了有 30 车祸的时候，这 30 车祸就可以涨价啊
郭瑾: 这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，所以这种盈利是商家最感兴趣的啊
郭瑾: 商家一年下来真正挣钱就是靠这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销的那个状态，可能挣的钱还不如这两三次的这种盈利机会挣得多啊
郭瑾: 在实际场景中其实就是这样的，所以，嗯，大家了解之后就要知道我们是可以给商家带来这种盈利机会的
郭瑾: 平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，你就想涨价啊
郭瑾: 如果你涨价了，平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你的这个经营稳定性就会下降，平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础在于和标尺、标果的长期合作，支撑到拿到更多的盈利机会
郭瑾: 嗯，在线上也要保证线上的量啊
郭瑾: 线上的体量消耗完了，客户变少了，那就等于你就失去了比别人更能够获得更多盈利机会的这个基础
郭瑾: 嗯，再一个就是扩品经营，增加商家多品类经营可能性，特别是同产区
郭瑾: 是一个同产区、同规格
郭瑾: 特别是个同产区资源品类标果有销量兜底，扩品的经营风险降低，对于商家做得比较好的
郭瑾: 嗯，来说，一个产地进货，然后这个产地不可能只是一个品类的产地嗯
郭瑾: 因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有需要另外一个品类的
郭瑾: 而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批，那你经营两个品类，你就会获得更多的客户
郭瑾: 交叉客户也会因为这个品类带来了另外一个品类的客户，所以多品类经营肯定是商家非常想做的事情
郭瑾: 但是由于他能力受限，他没有快速这个起量的渠道
郭瑾: 嗯，快速推开自己品类的渠道，扩品经营的好处，我们能够给商家带来的扩品机会，这样就会扩大它的整体的这个营收，包括它的利润的增长
郭瑾: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货及定规格
郭瑾: 有机会从标准化建立品牌，我们客户群体大，销售多
郭瑾: 嗯，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌效益
郭瑾: 水果行业的品牌很少，这个品牌谁不想建立品牌呢
郭瑾: 嗯，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强嗯
郭瑾: 因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候，它就优势很明显了
郭瑾: 因为它的利润空间大，所以它的风险值低，品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力啊
郭瑾: 做了品牌的条件，核心的能力就是这个商家他的品质稳定性
郭瑾: 商家线下的行为是在市场上商家会花钱做个展销会什么的
郭瑾: 嗯，线下的成本很高，效果不一定很好，我们标果的优势就是可以帮助商家推广品牌
郭瑾: 我建立品牌，我们有计划供应的课流程，销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放 15 天就能建立初步的品牌效应
郭瑾: 只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买，然后体会到你的品质稳定性
郭瑾: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，嗯就，嗯，它不像我们平台开发的客户都是审核通过确定是这个水果终端零售商，所以我们是最精准的CG， c 端的那个宣传渠道都没有我们这么精准，可能1万个客户里面有那么几个水果店，而我们有1万个水果店客户
郭瑾: 还有就是降低成本，第一个就是降低了那个收获的成本，在标果合作，在产地收获量增大，同样的品质收货成本更低，能选择的货源也更多嗯
郭瑾: 再一个就是运费下降，小车换大车，降低平均的运费成本嗯
郭瑾: 商业竞争当中同质化比较严重，就是比如说两个商家，我们在同样的产地进同样的品类的产商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，我们成本一样的情况下，你谁都没有什么优势，就靠大家的嘴啊
郭瑾: 谁的嘴更甜
郭瑾: 谁更能够拉到更多客户
郭瑾: 谁能够把客户服务好啊
郭瑾: 或者说是谁能够把那个等级做得更好一些啊
郭瑾: 我们这个行业其实大家都是有样学样的
郭瑾: 水果这个东西新鲜度不一样，大小不一样、甜度不一样，然后口感不一样，价格就不一样，但是在同维度的里面还是有同样品质的货，通常喊价都是一样的
郭瑾: 但是为什么你在产地能够成本低
郭瑾: 是因为你收获量大
郭瑾: 因为你不管你叫得再甜，说得再好，都不如同品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力
郭瑾: 嗯，如何降低收获成本
郭瑾: 在产地区收货代办也好，广农也好，还是自己去园子也好，人家更愿意把好货给那些天天发车的，因为他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次，然后生意不好就不发车的，生意好就多发车，但是对于和标准合作的，由于你的销量稳定，销量大天天都要来车，天天要到产地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发两车、三车啊
郭瑾: 这些人天天要火的，果农也会给，他们的价格也会给到，也很大的优势嗯
郭瑾: 因为我们有坑位管理，我们标过的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑他在产地的收货量
郭瑾: 这是收货成本的降低，有很多人生意不好，还是发了个一米9米6，卖不完，又要便宜卖，又要亏钱，甚至要烂掉扔掉
郭瑾: 那我9米6，不行，就变9米，就变 6 米 8 之后，我实际上它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费
郭瑾: 虽然说 6 米 8 的成本和9米 6 的那个车辆成本相差可能就一两千块钱的邮费，但实际上是从一整趟吨位来说，那就差大了，9米 6 是 18 吨， 13 米是 22 吨，那肯定是大车更便宜
郭瑾: 嗯，再就是一个价格优势明显，收货成本降低了，运费运费成本又降低了，所以在市场上的优势会更加明显
郭瑾: 如果标果给你带来的体量能实现这些的话，嗯，就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意还是可以做的