阮晓龙: 我们今天背诵的内容是过熟，然后问题是商品过熟了，然后没有那个货架期，然后原因是因为产地采摘
阮晓龙: 是啊，熟度已经过高了，或在市场上卖了多天后首度变高，然后目标是过熟了，然后没有过熟了，有货架期则可以那个降 c 级销售，过熟了没有货架期则不能上架销售啊
阮晓龙: 然后我们的一个解决需要达成的目标，过熟了有货架期呃
阮晓龙: 是那个过熟了有货架期，则可以向 c 级销售，过熟了没有货架期则不能商家销售，确认商家的一个行为动作啊
阮晓龙: 商品已经过熟了，还要在平台进行销售，导致的结果就是出现较高的一个售后，以及客户对过熟商品 SKU 的一个复购率下降，改善的一个路径，降级有较短货价期的一个商品，在视频里面说清楚商品过熟没有几天货价期，让客户根据自己的一个销售能力去购买数量，去制定购买数量，让客户知道这个商品的风险，然后下架过时的商品没有货架期，和商家沟通熟度要求，并设定标准，给门店留足两店两到三天的一个货架期
阮晓龙: 然后我们的一个具体话术告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果，过熟商品有几个特征，货架期特别短，在就说是在熟度最高、糖分达到顶点的时候
阮晓龙: 接下来就是要那个退堂腐化、腐、腐烂化水的一个现象，我们做的是长期的生意，如果我们长期卖过手商品，让客户承担风险，商品复购率就会下降，过熟的商品会让客户承担风险，商品复购率就会下降，同时伤害客户，过熟产生的售后商家赔钱是正常的
阮晓龙: 而且即使做了售后，客户也不愿买你这个货号的商品，如果商家在市场上没有能力买过手商品，在商品还有货架期还有价值的时候，可以在平台上提前降价
阮晓龙: 视频里说清楚，让客户有心理准备，而且客户买了当天出了问题也还是要承担，售后商家不用第二天在线下市场降到三折四折才能出掉啊
阮晓龙: 在平台上七折八折提前一天就能够卖掉很多，减少部分损失呃
阮晓龙: 已经过熟没有货架器的商品要快速线下批发市场处理掉
阮晓龙: 因为没有货架期，平台销售不了，且平台缺这个品，对，你在平台持续发展是很不好的
阮晓龙: 因为客户今天买不到这个货号的商品，就要去别人那里买，所以要督促产地人员不要踩熟度过高的商品，到了市场卖不动，如果还不愿意放假，留到过手更不值钱，不要因为过手导致一个平台销量的不稳定，然后你在平台的平台商家的一个品质分数不达标，就会被淘汰掉
阮晓龙: 所以要重视改善，要重视改善，按照标准进行一个采摘，并且流速不快的时候，需要就是提前沟通，然后改善人计划是每天和产地沟通熟度的一个情况，控制熟度不要更过高，根据市场来货熟度去控制一个流速嗯
阮晓龙: 在商品最值钱，熟度好也卖不动的时候，就应该提前沟通，放价打折，提前走一部分货