徐帅: 好，我们来演练机械商品质问题的，机械商家交付的时候，交付商品的时候机械商有机械商且超出标准，门店客户不好售卖，只能低价处理
徐帅: 门店客户提售后商家需要承担赔付，问题是保这个采摘、运输、分拣过程当中保护措施不足，接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，好出现机械舱的问题，那肯定是在采摘、分拣、运输过程当中保护不足，也有可能是保护不足，保护措施不足就有也有可能是因为操作规范，对吧
徐帅: 因为操作规范，也有可能是操作，应该是操作不规范导致的水果损耗高，对吧
徐帅: 我们要达到目标是通过规范操作降低或避免水果产生的这个各种机械商减少不必要的损失，减少售后，同时就能给商家降低成本，也能提升门店客户的体验和增加整体的这个销量，对吧呃
徐帅: 出现这样情况可能就是采的方式不对，或者说是对工人管理不善，或者说对工人管理不善，或者说管理工人不善，对吧
徐帅: 或者说选择的包装保护不够，以及运输过程当中车辆对吧
徐帅: 起步动力大，起步动作大，然后车辆震动、抖动导致的这个水果在里面晃动，也有可能会出现这样的情况，对吧
徐帅: 那我们这个结果肯定就是增售后增加，然后软商家知道有交付，你明明知道有机器上的产品，你还选择交付到平台上来，对吧
徐帅: 那肯定就是机械商超标产生了售后赔付，然后你的销量也会有损失，是吧
徐帅: 你自己的这个成本有损失，然后销量也会降低
徐帅: 好，那出现这样情况我们要改善这个背景，是，对吧
徐帅: 嗯，我们肯定是选择同样的品类的机械商，较少的商家选择在选择合作，对吧
徐帅: 那我们原有这个商家，那你应该是，对吧呃
徐帅: 首先有基础上的标准的对齐，有基础上标准的对齐，对吧
徐帅: 那你也要对自己的工人有合理的这个改善，看是哪个环节出了问题，要及时进行调整，因为产生机械商，对吧
徐帅: 嗯，就会增加你的成本，这个成本的话就是赔付成本啊
徐帅: 可不要感觉到说这个采摘的过程当中无所谓，结果到了这个线下那也不好卖，对吧
徐帅: 你肯定要有注重门店客户这样的感受，是吧
徐帅: 控制好包装，对工人，提升工人的这个管理水平
徐帅: 然后机械商超标的产品我们选择不上架，对吧
徐帅: 同时如果说机械商，对吧
徐帅: 在咱们正常的标准范围之内，也要在视频当中说清楚，这个是商家改善的路径，长期改善的路径是每天要去市场看货，那每天要去市场看货，了解这个来货的情况，及时和产地沟通，是吧
徐帅: 这个机械商整体的及时和产地沟通，机械商整体的一个这个大概的这个范围和状态，然后及时调整方式形成，通过调整方式，比如说包装的方式，是吧
徐帅: 运输的方式减少震动，减少这个找专业的司机，然后在起步的时候减少这个震动和起步动作，大起步动力大，起步动作大，然后产生了震动晃动，对吧
徐帅: 那最终我们是要在平台上面长期经营的，对吧
徐帅: 如果说即使上过多的产品，然后你有侥幸的心理，即便发出去之后门店的客户也会带来不好的体验，就会提交售后，提售后，然后商家就要对这个售后赔付就要承担，这个售后赔付无疑也是增加了你这个成本
徐帅: 其实控制好了机械商也就是控制好了能减少你的损耗，降低损耗，提升销量，也就是控制住了你的成本，控制住的成本就能提升更多的利润，有了更多的利有就能提升销量，提升销量话就能得到规模的增长，规模增长能带来总利润的增长
徐帅: 好，那我们今天就到这里