阮晓龙: 我们今天背诵的内容是场景21，商家的利润少，卖得多，供着忙不过来，通过加点价，要么要增加利润，要么降低销售销量来缓解忙碌呃
阮晓龙: 问题是销量增长以后，档口的一个工作量增加，工人送货忙不过来，在平台上加价少卖点，让工人忙得过来，原因是在标果平台卖货比线下利润要低，在货补卖、购卖的情况下，希望在平台少卖点
阮晓龙: 嗯，多多卖点到线下我们解决问题的目标是希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，持续地做到销量的增长，这样增加的工人不会就说是没活干呃
阮晓龙: 我们确认商家的行为动作是，嗯，店里面忙不过来，然后调高平台的一个价格，然后商家的嗯，结果是，嗯，调高了价格以后导致销量的下滑啊
阮晓龙: 商品没有性价比，改善的路径是商家销量增长后如何稳定
阮晓龙: 持续的稳定，持续地不下降
阮晓龙: 增加工人后，其实淡季销量也能支撑工人有活干啊
阮晓龙: 我们的具体话术是告诉商家，我们现在的销量很大，导致你送货都忙不过来
阮晓龙: 用加价的方式减少销量，平衡店里面忙碌的现象偏向于过，偏向于多做，线下利润更高
阮晓龙: 其实从长远来看，这种做法是没有发展的，因为有了平台的一个销量，所以支撑你的一个，嗯，商品流转的速度更快或更新鲜，才会让你的一个生意变得好的忙不过来
阮晓龙: 嗯，其实多请一个人是能够解决这个问题的，但是你不愿意请人的原因是你担心销量差的时候工人没活干，会浪费成本，我们要做好一个就说是持续增量的一个计划，其实在淡季我们也能够把销售量做到工人都有活干而不浪费人力的状态
阮晓龙: 批发生意是规模做大了以后与好做，因为产地的一个收货成本和运费成本都会降低，如我们的一个销售计划是如果你怕不稳定，我们就应该做好销量长期的计划，从实现逐渐增长，在淡季的时候也能够双方激活出一个可以支撑你规模的体量
阮晓龙: 就是工人都有活干的规模，体量基本上是薄利多销，价格保持有优势，在单届的时候可能价格要再明显一点
阮晓龙: 旺季的时候，嗯，标果的卖的货可能是以成本价的销售走量来看的，那在淡季的时候就应该是以月为亏损在 5% 以内的状态啊
阮晓龙: 因为标果支撑的是这整车货虽然有 1/ 3 或者一半，但是另外半车的货新鲜度以及收货的一个成本更低，超过在平台上走量需要付出的成本，那我们把规模就说稳定到一个较大的状态的话，那我们在市场上，嗯，价格是有话语权的
阮晓龙: 嗯，那么未来我们能够获得，在稳定经营状态下，我们能够获得，嗯，这个挣钱的机会更多
阮晓龙: 还有一个，嗯，办法就是提前入库，就不用导致早上送货忙不过来，如果实在有困难也可以告诉我们，我们临时请别的工人帮你送下货也是可以的
阮晓龙: 然后我们的改善计划是，嗯，根据销量的状态以及商家目前的一个交付能力，每天和商家沟通来货计划销售如何增加给商家就说清楚规模增长的好处
阮晓龙: 告诉商家如果在标款平台上，嗯，加价了导致销量不好，会导致标果去找别的商家，同样的品质，嗯，更低的一个价格，那么最终都会失去标果能够支撑你每天支撑你的一个基础量的一个渠道
阮晓龙: 嗯，基础降下，降了以后你就没有了流转快的一个商品啊
阮晓龙: 没有流转的更快的商品，最终生意也会变得更难做
阮晓龙: 那个时候再来和标果做计划增量，那已经晚了，可能别人已经在标果平台上已经做起来了