冯万哲: 好，下面开始背诵价值观、价格场景
冯万哲: 8、这个渠道多，不在乎这个平台的一个销量呃
冯万哲: 问题是这个商家这个卖货在市场上卖得比较好，销售渠道也比较多嗯
冯万哲: 但是就是只是把标果平台做成一个一种一般的渠道，一般客户进行一个销售，价格也比较高，在商城上的上架的商品的高价销售，最终导致这个，哼，上架商品在平台上销量低，那么原因就是说商家不了解这个，不了解标股平台这个经营模式，也不了解标果，认为就是说在这个标果上卖货呢
冯万哲: 嗯，对他来说可能可有可无，但是他并不知道标果其实能给他带来规模和利润的双增长，给他带来这种销量规模的一个快速扩张，销量的一个支撑啊
冯万哲: 并且咱们我们平台的话是资金非没有账期，资金非常安全有保障嗯
冯万哲: 也没有说把标果作为一个优质渠道去对待，所以说给的价格比较高，也没有说去重点照顾这个你要解决的目标就是说就是首先是解决不愿意降价，不愿意给我们这个低价的问题啊
冯万哲: 这个，嗯，告诉这个商家标果，我们标果平台其实是在平台上售卖商品，低价售销售，嗯，是可以带来这种这个无论是这个销量的增加，就包括你这个知名度的扩充以及这个利润的增长都是可以标我都是可以给商家带来的，从而就是说这个在这个最终是达到这个商家的这个规模和利润的双增长，总利润的一个增加
冯万哲: 那么这个六步法就是说确认杀行为动作，首先就是说这个，这是商家行为动作，首先就是说这个首先确认商家是不了解标果，然后不知道我们，嗯在标果平常卖货其实能给他带来的很 6 个价值，只当做就是普通的一个小渠道
冯万哲: 或者说只当就是说平普通平台多了个这种销售渠道，卖多少也无所谓
冯万哲: 然后这个也不重视在平台上以这个，嗯，商品也没有说以最低价给到我们，在平台上以高价销售，然后这个导致这种，这个嗯销量一直低迷，增加不上来，那么确实杀行，结果就是说这个由于价格没有优势，导致销量一直起不来，这个或者说这个导致这个销量偏低，这个最终就是说一直不温不火的，嗯，卖着改善结果路径就是说首先是通过这个，首先通过这个就是说在标注平台给的货
冯万哲: 不管是这个就是上架的链接都一定是以最低价给到我们进行一个上架销售，然后这个实现这个持续的薄利多销，然后这个量价平衡啊
冯万哲: 然后那个从以以价换量到这个薄池里薄利多销这种一个经营方式，最终达到稳定经营的一个状态，提升商家在这个商城上的竞争力和影响力，在市场上也会提升他的商竞争力和影响力
冯万哲: 因为我们平台能把货卖到他卖不到的区域，覆盖面广，我们的用户多都是精准的水果店、水果门店用户
冯万哲: 那我们标果就是说首先我们标果是一家互联网生源交付平台，在全国已经服务了就是 30 万家水果门店，也以及这个 1 万家这个批发商，实现了这种利润和规模的一个双增长，并且的话是一家非资金非常有安全保障的一个这个回拢也快的一个平台啊
冯万哲: 我们对接都是这个，我们的资金是银联专业的，这个银联系统监管当天送货第四天就到账，没有可以说就是没有账期，每一分钱、每一毛钱也不会说扣，都是有账可依的啊
冯万哲: 那么这个我们的这个，嗯，付款的话，客户付款也是直接付到你的账上，你提现也直接提到法人卡上，非常安全，不像这个在市场卖货，有的时候这个账期难肠，或者说账难药，甚至说结账时候给你抹零头
冯万哲: 在我们这里，只要不在我们这里不存在，并且像我们这种覆盖面广、经营性稳定，包括这种这个潜力大也大、没有风险的这种渠道
冯万哲: 现在其实你可以翻一下你的客户池，找不出来，并且的话，嗯，你可以跟你的渠道比较一下，对吧
冯万哲: 像那些有账期的、有欠款的，或者说你的这个钱不好要的、不好拿的客户，你也需要进行一
冯万哲: 一个客户池的梳理，哪些客户在你心中属于优质客户
冯万哲: 哪些属于中等客户
冯万哲: 哪些属于劣质客户，对吧
冯万哲: 然后这样的话，这个你按照这种，嗯，优先等级，对吧
冯万哲: 嗯，都是长，作为这个长期供货的合作伙伴，那么你就应该给到我们标过一个最低价，或者说比市场最低价还要低一个 5% 到10%，在线上销售，打开你的一个销售渠道，我们就是你长期而且靠谱的，并且这个资金安全的合作伙伴啊
冯万哲: 那么这个在标注平台上的销量，就是说完全可以支撑你扩充你的这个体量啊
冯万哲: 你比如说你现在就算你发着半挂，那么我们可以从一，每天一车变成两个车，对吧
冯万哲: 然后这个或者说你小车换大车，从而节省你的这种，首先是产地收货价的一个收货降低成本，然后这个物流成本、人工成本以及档口成本，对吧
冯万哲: 万邦市场每年要求你进多少辆车，对吧
冯万哲: 你早早完成货走得快，货卖新鲜，久而久之你的生意一定是越来越好的
冯万哲: 那么就是你这样的话，你的生存能力就更强，抗风险能力也更大啊
冯万哲: 因为这个市场的话，就是说不管是你，就是你卖的货，很多商家也都在卖，可能说总市场的总量变化它并不大，甚至说总量不变
冯万哲: 那么这个，嗯，当别人做大你，不做大你，那你对你一定有影响啊
冯万哲: 你不做大的时候别人就是，嗯，你不做大，别人做大就意味着你这个市场份额会越来越小啊
冯万哲: 那么如果说这个，嗯，再换句话说，你像今天可能你拒绝了我，不和我们标果合作，或者说这个不放假，那么我们如果说找到和你一样卖这个货的规模和你做得差不多的，对吧
冯万哲: 说或者说这个比你这个规模稍微差一点的，那么把我们跟他全力合作配合的情况下，你感觉对吧呃
冯万哲: 把你这个销量做大了，对你一定是有影响的，而且可能他是这个时间的推移，慢慢的可能他就会超越你，对不对
冯万哲: 因为这个线上的影响力，对线下也影响也比较大，但是就是说我们，首先是我们今天已经在合作了，就是首先优先是和你合作的，你属于这个优优先的，那么价格上的话你肯定要给到我最低，对吧
冯万哲: 无论是从你资金方面考虑，还是说你经营成本以及规模扩大方面考虑，你都应该给到我们标五平台更多更低的价格，我们要有优势，这样的话才能帮助你在实现我们标我的这个价值，对吧
冯万哲: 或者说你就把我把标果当成，就像刚才说的客户分级，对吧
冯万哲: 客户池里边分级给到我们最低价，然后这个，嗯，长期服务的就是长期的客户，而且还不建议你让每天来你这拿货，我相信你不管是嗯二批或者商超，他拿做不到我们这样天天找，天天拿你的货，天天这个，而且还不压账期，对吧
冯万哲: 我们就是你长期的客户，你就需要给到我们最低价，然后这个价格就是说比市场的这个像前线，前期我们要在线上竞争这个客户，就像你在线下档口康开业一样，需要拿出了一定力度去抢占市场，要比市场行情价低个10%，可能说暂时性的在我们，目前在我们平台上属于低10%，是不挣钱，甚至说可能想要亏点钱，但是不挣钱的，不挣钱只是暂时的，也不是说不挣钱代表不代表这个客户不重要，对不对
冯万哲: 因为从长远来看，在我们平台上从前期的这个降价引流，对吧
冯万哲: 这个到这个什么亏本经营，再到无本多销，再到薄利多销，最终还是算总账的话，还是很能盈利的啊
冯万哲: 我能，这个，嗯，我们平台就是维持，就是一直在这个，每天这个维持你，在你维持你现有的规模情况下，包括竞市场竞争力，包括市场地位的情况下，在线上依然可以帮你扩大更多的影响力，更扩拿到更多的市场份额，让你的生意嗯，更好啊
冯万哲: 然后这个可能很多，经常可能会有这个线下的货主，就是因为你在平台上卖货，线上的客户，对吧
冯万哲: 来线下找你买货，对吧
冯万哲: 就是正常情况来支撑你的总利润在增加，对吧呃
冯万哲: 那么我们这个持续的改善计划，就是说这个首先的话一定是要给到我们低价，对吧
冯万哲: 把先用最低价，用价格吸引客户，让他们首次下单
冯万哲: 然后这个把量做到，就是说高于这种，嗯，其他渠道
冯万哲: 然后这个当客户，因为客户之前没有拿到你的货，可能这个视频图片会看到，但是见不到实物，心里也没有底，所以说我们需要用低价引流，让客户首次下单，那么持续个三三 4 天或者一周以后，客户确实品质，感觉到咱们品质非不错
冯万哲: 在缓慢地提一个提价，然后实现持续薄利多销，然后慢慢，然后最终慢慢回归到这个市场行业价，然后都是这
冯万哲: 这个时候就是说已经有我们的新，很多新客户也变成老客户了，然后有复购了，这个时候也需要定期地通过这个，我们这个每可能每天都有这个活动位，有机会报数周期性的降价，再去不断地拉新客户，这样的话 929 是客户的客户量，就是会只会不断地增加，生意才会越做越大，在标注平台才能实现规模和利润的双增长啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊