薛成波: 我们今天演练的场景就是听别人说标果各种规则，有各种罚款，然后就把加价销售这个首先，嗯，发生这个场景的一个问题就是，嗯，听见别人说在标果平台销售有很多规则，然后经常扣钱会导致亏本，但凡所有上架的这些商品都会高价嗯
薛成波: 然后原因就是他自己根本没有亲身体会，然后不知道真实说明，然后以及市场长期合作的商家真实情况实际上他们并不了解
薛成波: 嗯，这个首先我们的这个目标就是通过价值观沟通，让商家了解我们平台以及我们的扣款规则
薛成波: 然后，嗯，让商家知道这种我们是诚信经营的，不会乱罚款，我们可以通过嗯，几点以价换量、薄利多销，还有量价平衡的模式来实现利润和销量的双增长嗯
薛成波: 然后我们下一个是结果，结果就是这个它价格高，一直嗯销量很低，就是因为它怕亏本，嗯，不愿意放假啊
薛成波: 还有一个是行为动作，行为动作就是因为他怕扣多了亏钱
薛成波: 嗯，然后就是通过比市场上高的价格进行一个销售，然后，嗯，导致货卖不出去，销量不高
薛成波: 然后，然后就是我们要改善的这个路径，改善的路径就是，嗯，让商家了解我们的 6 个价值观，然后给他这个详情详细的说明，然后给他说清楚我们的一些规则，平台规则等一系列啊
薛成波: 嗯，扣罚款的一些明规明细，让他知道我们都是不会乱扣钱的，然后我们的每一分钱都是有这个有证可拘的啊
薛成波: 然后让他先来体验一下，先上架一个月，看一下我们的这个入驻的一个销量，然后，嗯，以这个入驻的销量，然后嗯给他说价值观，然后沟通这些规则，然后沟通后告诉他重新按照平台的这些标准进行销售就可以了，然后遵守平台的规则，然后，嗯，这些看一下我们的扣款的规则是不是合理，然后如果有不合理的地方它是可以申诉的，然后合理的话自己改善了就不会被罚款啊
薛成波: 然后坚持这个品以品质为主，然后获得顾客的复购，然后嗯，再进行量价平衡，然后你算总账，你是不亏的，然后这些，嗯，比如说你长期我们给你带来的这个价值是比较高的啊
薛成波: 然后你在商品流速快了，每天你在上你都是卖的新鲜货，然后持续的线，持续的，这样你线下的生意也会变得更好啊
薛成波: 然后最后你算笔总账，你的规模和利润双增长，实际上你给我们平台的那一部分，或者都是你平时这个，嗯，多带一点回来，节约出来的一些成本，谁说你并不亏啊
薛成波: 谁还算下来还赚
薛成波: 然后持续的计划就是让他们把平台的规则了解透彻，然后，嗯，按照我们的这个标准来交货就不会被罚款啊
薛成波: 然后就是我们的几步骤，就是以价换量、价平和、薄利多销啊
薛成波: 然后最后你在平台上是规模与实现你的利润和规模的双增长，最终你是一个赚钱的，说白了你在平台上要薄利多销，然后这个长期的以品质换低品，以品质和低价的，低的价格、好的品质换来顾客持续地复购，你就会，嗯，长期合作，你就会实现你的利润的双增长啊