李涛: 数量场景一售罄场景分析场景中发生的问题，原因问题，嗯，商家给到的库存在商城结单前就卖完了，结单前卖完了
李涛: 原因，售卖的规格数量有限，不够卖，提前卖完商家的货在平台购卖，但是不够线下卖，在给库存的时候就没有给足平台足够支撑的量
李涛: 门店没有下到单解决问题要达成的目标，如果是这个商家自己的货，在他不够平台的时候，应该把所有的库存全部给我们
李涛: 嗯，如果整体到货量不够很少，那就尽可能先满足平台的售卖量，应该多给平台，或者把所有的库存全给平台
李涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作，那么商家的到货情况到了一车货其中某一个规格的数量很少，所以整体的库存不足，不够卖
李涛: 另一种是到货本身就不多，就算全给标果也不够
李涛: 一种是给了标果的话，他线下的其他客户就买不了了啊
李涛: 第二，确认商家行为，结果导致平台该商品的某一个规格经常售罄，不够卖
李涛: 改善结果的路径通过我们的这个售罄数据去反推出来问题发生的原因，然后去跟商家沟通，让他给足我们的库存数量
李涛: 嗯，经办人去找商家凑齐该规格购卖的数量，那所需要的这个数量应该要满足门店客户下单的需求
李涛: 第四路径，具体的话术告诉老板，这个每次到货的这个规格在平台不够卖的情况之下，你就不要在线下再留给其他客户了，你把这个量全部给到标果，如果其他客户需要的话，你就让他去下其他的规格，这样的话好卖的产品在平台上面能够全部把它卖掉，同时也能带动你其他的规格在线下销量实现增长啊
李涛: 如果整体这个货量不足，但是这个数量在可以满足整个平台的前提下，就优先给到平台，因为我们标股跟你是一个长期合作的伙伴，长期做的长期生意，在你货量充足不好卖的情况之下，平台能够帮助你走更多的量，避免倒挂
李涛: 把你的商品通过线上平台进行流转起来，商品流转起来不好卖的时候，同样也能帮你通过线上渠道把货走出去，所以在好的时候你要给到足够的库存支持，这样平台的客户才会更支持你的产品，你的销量才能增长
李涛: 更重要的是你可以在产地通过扩大收获数量，对吧
李涛: 提到提升自己的这个规模，同时也可以实现这个小车换大车来降低你的产地收货成本、运输成本啊
李涛: 如果说你没有那么多货，对吧
李涛: 嗯，你就拿
李涛: 拿一半给到标股，你剩下的一部分你在线下通过其提高价格去挣差价，这样的话既能保持这个平台的价格优势和库存，又能，对吧
李涛: 同时也能让你的线下生意慢慢地做起来，整体的流速变快，产品就更新鲜，对吧
李涛: 那么我们通过一段时间的售卖过后，我们还可以这个平台给到你的这个货品经营的这个价值观，你也可以享受到啊
李涛: 在你不够量的情况下，如果你长期给不到我需求的量，我们肯定会去找其他的商家来补充这个坑位，补充这个缺失的量啊
李涛: 做生意的人的话都知道这个竞争一直都在，一旦我把这个坑位给到了别的商家，当你的货出现，就是互联网组出现赌货的时候，对吧
李涛: 这个你肯定会受影响的，是吧
李涛: 是
李涛: 那么我们在量小的情况之下，优先不会考虑别的其他人的坑位，会紧着你的销量来让你把销量做大到足以支撑你获得标果，给能给到你的 6 个价值为主
李涛: 只有等到你这个平台的量超出你供应能力的时候，我们才会去找其他的商家合作持续改善的计划，通过这个数据的分析和商家达成约定，我们也要看一下这个到货情况，同时提前跟商家确定好今天的库存啊
李涛: 互联紧张的时候需要提前沟通库，保证有充足的库存，同时在商家货量不足的情况之下，要做好这个货量补充的预案，通过去找其他的商家把这个规格进行补齐
李涛: 一、避免商城上面出现规格缺失
李涛: 第六，引用头部商家案例可选