孟令昌: 商家给的价格低，要限量是演练场景，问题是当商家在平台上上架商品的时候，这个给的价格低的时候，库存一量他就给的少，原因是，嗯，商家在平台上的这个商品的价格低的时候，他没有利润，商家在线下的价格卖得会高一点，所以说在这个利润高又卖的标的情况下，商家会把商城上的这个低价格的量就会被限制呃
孟令昌: 我们要解决的目标是让商家在低价的情况下也能做到这个库存足不限量的一个库存，让有需求的门店都能买到高性价比的这个商品啊
孟令昌: 确认商业行为的动作就是商品在这个约定价格较低的时候，这个商家会主动减少库存，结果就是商城上的这个客户，有一部分客户他会买不到这个性价比高的商品，导致商品在平台上这个影响力受损，也有一部分这个客户下单晚，根本就看不到该这个性价比高的商品，不知道有这个便宜的商品
孟令昌: 然后我们要改善的路径是和商家一起梳理他的客户时，这个和标果做对比，基于咱们六个价值要把我们这个标果排到第一位，咱们是头部分析这个商家的货源能力，那能力不足的时候要约定找销量占比要提高，做不到限，做到这个咱们低价格的商品不限量，但是也要做到这个品质要稳定，特别突出平台经营的一个稳定性，一会买得到，一会买不到的，这个对于平台的客户伤害是很大的啊
孟令昌: 标果的价值，咱们标果能够商给商家带来 6 个价值，这个等于咱们标果的这个客户量大，所以说咱们标果的价值更大，我们不能说因为便宜就减量，如果说因为货源紧缺的，咱们就在产地多收货，但是也不得要减标果的量，因为我们标果的这个客源大，标果是更重要的，要把这个标我的量数量变得更多，把生意做大，竞争力这个提高变强，如果规模小了，成本都会增加，导致咱们这个商家经营不下去，做 PR 生意的要有量，不要跟自己过不去
孟令昌: 我们，嗯，要看，不要看重眼前的利润，忽而忽略了这个更长远的这个利啊
孟令昌: 长远来看标果是可以给这个商家带来更多利益的，这个渠道要保证咱们这个标果的货量，在我们货量不足情况下，要保证咱们平台的一个基本的需求，在有能力扩大货源的时候，要争取不限量供应啊
孟令昌: 因为你这，因为当你一家供不上标果量的时候，标果会去寻找另外一家啊
孟令昌: 这个当另外一家也制造标，我能实现 6 个、六个架子的时候，那平台上发力有可能会抢走一部分你的体量啊
孟令昌: 从商业竞争的角度来看的话，对你是不利的，宁可自己扩大，也不要让别人扩大生意
孟令昌: PR 生意这么做才是正确的，然后自己做得更大的时候，这个 PR 生意的话才会越做越长久啊
孟令昌: 咱们持续改善的计划是，通过 6 个价值观及运营话术，给标果更多的一个库存，让商家不限量供应
孟令昌: 每天了解商家到货情况和到货计划分配数量的明细，发现商家缩减咱们标果的数量的话，咱们要及时提醒，如果多次沟通无法改变的话，咱们要寻找另外一个能够给标果带来量的一个商家，找到以后同时或者说提前两三天告诉商家，我们找到了另外一个商家，他们他能给标果带来不限量的这个库存，然后咱们就找别人合作，就不会卖你的货了，你的这个，这个这个生意的话，是吧
孟令昌: 缺少了标果一个体量，那这个肯定会是你的最大一个损失