劳厚鹏: 下个场景丹麦模式没有搞定，货主降价场景分析问题
劳厚鹏: 档口愿意，档口价值观认同，愿意降价，但是货主不希望的话便宜卖
劳厚鹏: 原因货主不知道这么低的价格
劳厚鹏: 担心档口有没有值钱，货主以为在市场可以卖，伪以为自己的货在市场高价卖得掉，货主没有安全感
劳厚鹏: 目标协助档口跟货主沟通降价，在平台的销量稳步提升
劳厚鹏: 场景分析我场景问题经办人标准、动作及话术六步法
劳厚鹏: 一、确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，确认商家行为结果，商家销量下滑，没有持续的低价支撑，得到持续的增长
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，和端口老板一起找货主沟通，帮货主解决困惑，让货主的话持续低价的方式售卖，提升销量
劳厚鹏: 具体话术 4 路径的是路径，具体的话术档口不愿意降价，排除其他原因，确保价格是不透明的，让商品在上卖不了高价，现在收到的价格的话也是低价
劳厚鹏: 货主不了解标果，他不知道在我们平台能得到什么，所以他不愿意低价，所以不愿意低价赔的太多
劳厚鹏: 我们在平台的商品售卖状态要讲清楚品质问题和承担售后，包括我们的管理员账号，要实时地分析行情，要让货主的货卖得掉，如果说没有卖掉导致价格亏损
劳厚鹏: 如果说长期供货可以获得稳定的客户，再把 6 个价值观跟商家或者说货主沟通，稳定一下，稳固一下
劳厚鹏: 这样商家的话就可以做一个长期的、稳定的，按照我们的标准等级上架，只要不作假，不卖烂货，我们平台就不会拒绝长期合作的
劳厚鹏: 如果说是什么，如果说货主确实亏得多，我们也也可以，我们也可以让出一部分做销售的一个补贴上机会爆品流量位，这样的话就可以通过这个流量位获得周期化品，这样的话我们就可以进行一个补贴
劳厚鹏: 如果说是一个不稳定的货主档口的话，可能就自己牺牲一点，把自己的档口的品牌卖出来，把自己档口的货卖出来
劳厚鹏: 所以说和我们标普合作就是最好的一个选择，如果说档口连生意都看不到希望，然后也看不到价格结果带来的价值，这样的话就没有合作的意义
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，但和每个货主的状态，或者说长期的一些供货，让我们去稳定的稳定货主，最后把销量一起做大
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例可选