汪旸: 现在开始发起演练，虽然我们要演练的那个场景是那个品牌货供不应求的一个场景，然后这个的话主要的那个问题的话是品牌货，品牌货供不应求不一定给平台，给谁他都卖得完，基本上不降价
汪旸: 然后这个的话可能是因为那个商家他没有认识到品牌货的话，想要进一步的发展，其实也是需要做活动降低价格来推广
汪旸: 嗯，这个的话我们主要是要达到的目的目标，主要是那个要沟通商家，说服商家的话去为愿去做活动，去扩大品牌的影响力，去那个去把这个量提升上来，把品质做稳定
汪旸: 然后这个的话我们也可以分几个步骤去跟商家去进行沟通
汪旸: 一个的话就是确认这个商家的一个行为动作，告诉商家这个货不是供不应求的，在平台的话，销售到手价和市场卖价一样的话，平台的价格没有优势，这样量是跑不起来的呃
汪旸: 要确认商家的一个行为结果
汪旸: 如果这个商家给平台的价钱不是最低价，那么平台销量少是很正常的
汪旸: 然后那个是很正常的嗯
汪旸: 以上的原因改善的一个细路径，我们要告诉商家，我们标过平台的优势，平台的资金安全流转快，跟平台合作，我们可以把它的货卖到很多它覆盖不了的区域去
汪旸: 他的客户只会越来越多，是他品牌扩大影响力最好的渠道
汪旸: 同时我们要建议商家在他目前的客户池进行梳理
汪旸: 账记藏，还有一些不好要账的客户，稍微梳理一下，把这部分客户的体量可以给到平台销售，同时我们给他制定一个周期性的一个计划，可以给他制定一个目标销量，用低价的形式在平台做一个限购推广，这样的话他的一个品牌可以快速地覆盖，而且限购的话也不会影响他线下客户的一个感知，大大地提升品牌影响力的扩大得到最好的诠释
汪旸: 一般我们这个话术的话就是一个价格，首先我们标果是非常尊重品牌实力的，同样品类下的品牌货的抽佣也会比普通货的抽佣低
汪旸: 我们降低抽佣也是亏本运营
汪旸: 嗯，跟商家沟通，大家各让一步
汪旸: 在平台显示的售价，显示的价格，平台显示的价格和市场的真实成交价钱、真实成交的价格一致就可以，这样的话，这样才能得到保障，性价比才能做出来，才真，才能真正做到好货低价
汪旸: 同时活动的价格，前期活动的价格，我们也要比市场的一个价格要低个 5 ~ 10 个点来做拉新推广
汪旸: 打上一个标股补贴的一个标签，来避免线下客户的投诉，这样可以扩大品牌影响力
汪旸: 如果商家有能力在产地扩大收货量，还可以做一个扩品经营，可以扩大平台的销量，同产区的商品也可以同步经营，货品经营可以制造更多的盈利的机会
汪旸: 也可以在平台上快速建立新的品牌，还有一个持续改善的一个一个计划，建议商家把价格往下调整一些，然后持续一段时间的薄利多销、好货低价，这样的话它的量可以相对来说会更稳定一些，我们可以给它一个合理的价格建议，就是加上抽佣的平台的客户到手价小于等于线下市场的销售价
汪旸: 像江阴市场的一个头部商家的案例，像王利华、东长他其实在这一块就做得非常不错
汪旸: 他通过在标果平台持续的一个好货低价，然后持续地做品牌运营，他的话在平台的量实现的一，实现的在平台的量的话是非常可观的
汪旸: 今年的话也做到四张去了，同时的话他在无形中带动了他线下的一个销量，其实他的价中找的价格他其实是不低的，比其他同等规格的这个冬枣它基本上要贵到 5 ~ 10 万的一件，但是它的量还是最大的，这个确实是一个非常成功的案例以上