曾小伟: 来，我们今天演练那个价格低，限量，就是当那个商家平台上架商品价格低的时候，库存量给的少，导致那个平台不够卖，就是当商家在平台上架商品价格低的时候没有利润，商家在线下的价格卖得高一点，在利润高又卖得掉的情况下，商城上低价的量会被限制，就是目标，就是解决的，目标的就是让商家的价格低价商品下能够做到更多的一个库存或者不限量的库存，让有需求的门店客户能够买到高性价比的商品啊
曾小伟: 就确认商家行为动作，就是在商场上约定价格较低的时候，会主动提出那个减少库存啊
曾小伟: 就确认商家行为结果就是有一部分客户会买不到那个商品，就是相关对就性价比高的商品会导致那个商品在平台上的一个影响力会受损，也会因为有一部分客户下单晚，根本看不到那个这个商品，不知道有这个商品在那个平台上售卖，所以说就是和商家一起梳理他的客户词，以标果做对比，基于 6 个价值把我们的这个重要性排到第一份的头部之一，分级商家的货后验能力不足的时候，要约定我们的销量占比要提高，做不到不限量
曾小伟: 但是也要做到更多的量和争取更多的库存
曾小伟: 就在平台售卖一定要有那个保证库存，保证量不能就是性价比、价格低的时候就给我们设置库存，这样是不符合规则的啊
曾小伟: 就是特别突出平台经营的一个稳定性，一份买得到，一份买不到，对平台的客户伤害是极大的
曾小伟: 路径就是说告诉我那个商家我们能给他带来的 6 个价值，商家能拿出几个客户比标果的价值更大
曾小伟: 我们不能因为便宜就缩减，因为我们货源紧缺，我们可以增加少量的量，但不能减少
曾小伟: 我们更重要的是想办法让货源的数量变得更多，从而把生意做大
曾小伟: 因为做批发生意规模做得越大，竞争力越强，生存能力就越强
曾小伟: 如果规模小，各种成本都会增加，会导致经营不下去
曾小伟: 做了一个批发生意就是有量，不要是跟自己过不去，因为我们平台是有量的，对吧
曾小伟: 我们不能过于看重眼前的利益而赋予更长远的一个利益
曾小伟: 更长的利润长远来看，标果是给商家带来更多利益的
曾小伟: 这个渠道我们在货源不足的情况下，保证一个平台的基本需求在有能力扩大货源的时候，要争取不限量供应，因为当你一家供应不上标果的时候，标果会去找另外一家，从另外一家也知道标果能实现 6 个价值的时候，他在平台上发力有可能就会抢走一部分你的体量
曾小伟: 从商业竞争来说角度来看，那肯定是对不好的
曾小伟: 宁愿自己扩大也不要让别人扩大，这是做生意的基本准则
曾小伟: 嗯，你做不大，别人做大了，那你就容易诶，失败，对吧
曾小伟: 能让自己做大的时候就尽量不要把机会给别人，自己没有能力的做不到，那就是无可奈何，都没办法，但凡有办法都应该把所有的生意抓在自己手里，对吧
曾小伟: 不能让别人做得比自己那个更大，对吧
曾小伟: 持续改善一下，通过价值观应用话术给标过更多的库存，或者不限量
曾小伟: 每天了解商家的到货计划或分配数量明细，发现商家缩减表格的数量或占比的时候，应该维持边寻找另一家能够给到量的商家
曾小伟: 找到以后同时或者提前两三天告诉商家，我们找到了别人不限量的商家，然后我就和别人合作，以后就不合，不会卖你的货
曾小伟: 就是你想自己生意做大，那就我们平台是，就是唯一一个选择，让平台让我们给你带来更多的体量，那你要支撑我们平台的一个不限量，一个性价比，一个低于市场的一个价格，一个不限量
曾小伟: 如果确实没办法，那就要把足够的量给到标果，给到平台售卖啊