李芷媛: looks。
李芷媛: 品质，这个是品质场景
李芷媛: 五机械商多场景中发生的这个问题及原因就是商家交付的商品，机械商、机械商超出标准，客户不好售卖，只能低价处理，门店提售后供应商承担赔付
李芷媛: 原因是在这个摘果分拣、运输的过程中对水果的保护措施不够
李芷媛: 要解决这个问题的一个目标是通过一个规范的操作来避免机械商减少不必要的损失，减少这带来的这个成本的增加，提升门店，增加销量
李芷媛: 我们的话术还有动作是首先采摘的方式不对，要管理不善，包装不好啊
李芷媛: 运输中，运输的过程中车辆的一个震动，嗯，颠簸等
李芷媛: 那么这个行为结果是交付的商品机器商超过了标准，超标被打回
李芷媛: 如果侥幸发出去了，就会售后增加商家损失增加，门店售后高了就不会买，那就造成销量降低
李芷媛: 改善的结果，改善的路径是我们要杜绝机械上减少机械商
李芷媛: 还有就是要解决哪个环节出问题要做调整
李芷媛: 具体话术跟商家沟通，没有其他商家的品是这样的
李芷媛: 嗯，之前做得好不好我们一定要改，要找到改善的进行改善
李芷媛: 这些环节，改善环节
李芷媛: 在采摘、分拣、包装、运输的过程中，问题点是有哪些啊
李芷媛: 一定要减少不必要的损失，带来成本的增加嗯
李芷媛: 那么我们要投入环节的管理，或者是妆法手法，还有就是品牌化机械商是一种额外损失，它属于额外损失，那么那我们就这个时候要做到比别人有优势，要做口碑、做品牌
李芷媛: 那我们的如果要做品牌，肯定是要口碑好、商品好，带来复购和销量提升，可以解决机械商问题，生意就会更好，利润有保障，是吧
李芷媛: 那我们这个改善计划是提前了解产地分拣摘采方式对不对
李芷媛: 分拣对
李芷媛: 分拣方式对不对
李芷媛: 用什么包装预判出风险
李芷媛: 嗯，还有就是每天到店里抽查抽检
李芷媛: 如果问题太多的就不上架，不改善就会没的坑位
李芷媛: 到时候不是钱的问题了，是你能不能卖的问题，我们引用头部商家的案例去说