唐欣乐: 今天演练价格场景24，整体经营利润下降，商家在线上线下同时提高了价格场景中发生的问题，因为商家的整体生意都不挣钱，所以说商家已经不正，不在乎
唐欣乐: 嗯，生意大小，生意和规模的大小，只看每一单的利润
唐欣乐: 嗯，原因是在长期的亏损之后，让商家没有了希望，也看不到希望
唐欣乐: 嗯，也没有好的办法，只能说是通过加价来抵消他的亏损嗯
唐欣乐: 解决问题要达成的目标我们和商家去制定在标果平台的销售计划，去提升他的他生意规模的提升，从降低成本的角度去扭亏为盈
唐欣乐: 场景中确认商家的行为动作啊
唐欣乐: 商家的价格进行了上调，但实际上市场上的行情并没有上涨，也没有上调，确认商家的行为结果因为调价会价格调不下来，导致该商家的商品被下架嗯
唐欣乐: 第二个如果说是强制打标的话，也就会导致经办人打标率不合格，因为他达不到打标的要求
唐欣乐: 改善的路径和商家去深度分析某个单品的行情，去确认这个单品里面市场上到底有没有商家在真正的挣钱
唐欣乐: 嗯，如果说是有的话，那说明我们也能挣钱，只是说要找到合适的一个方式去逐渐的把这个亏损扭亏为盈，或者说是我们去切换价格合适的商家，进行商家，如果这个商家不合适的话，具体的话术首先去跟商家确定啊
唐欣乐: 我们去对比一下同类别的其他经营的商家，分析一下市场价和产地收货价之间的利润空间到底有多大，嗯，是不是大家都是处于一个赔钱的一个状态，或者说是这里面其中有少部分人是能够挣到钱的，我们现在的目标是应该直接去调整策略，要达到盈利的目标，还是说先达到亏损减少，然后再去达到盈利的那种状态
唐欣乐: 我们也要去分析一下某个单品我们能够在成本上到底能够做到降低到什么程度
唐欣乐: 如果说是我们找到了需要什么条件去降低成本啊
唐欣乐: 我们到底是要扩大货量去降低收货成本，还是说要去比如说换车型去降低运费成本
唐欣乐: 算一下这个扩大和降低成本之间的这种差价，成本差价如果说在平台降低，比如说降低个两毛钱卖售卖商品，但是获得了，比如说体量的支撑，在产地的收获价也降低了两毛钱嗯
唐欣乐: 另一方面如果从增加利润的角度出发的话，出发来看的话，商品在什么状态下是可以多卖到钱的
唐欣乐: 我们如果说是同品的，这个商家的货的状态我们都要去了解清楚，货架新鲜度、品质新鲜度这种都要去了解啊
唐欣乐: 如果说是大家都不挣钱，我们就那说明都卖得慢，各老板都不愿意去亏钱买，对于整个单品在持续的这种新鲜程度上的都会变差，都会很差，而且商家的来货量应该也是不多的，收货成本非常高
唐欣乐: 运费成本也会非常高，这样就会导致商家没有竞争力，这个时候如果说是，嗯，我们合作的商家流速快或我的新鲜程度好，那么我们就能够比别人的同样的商品多卖一些，嗯，这样我们每一天都能拿到一个最新的一个底价，而别人则是别前几天没有卖完的这种高价货在市场售卖，这样其实我们就会有一个时间差，我们的利润空间也会更大
唐欣乐: 嗯，在市场是可以低价成本卖到他们前几天高价收获的成本其实反而可以增加利润啊
唐欣乐: 如果说是我们确定了可行的话，我们就立马把这个生意盘活
唐欣乐: 能够卖新鲜货的人，门店的生意也会变得越来越好，也会变得更好
唐欣乐: 如果说一些去买人家这些货的这种小白门店，他拿回去货也不好卖，他的生意也不会变得更好，生意也不好，他的门店的复购的客户也会变少
唐欣乐: 恶性循环之下，货卖的假如说更新鲜了，你的逻辑就是你的客户如果拿到了不新鲜的货，生意就会变差
唐欣乐: 如果说是拿到了你的新鲜货，生意就会变好
唐欣乐: 持续改善的计划，我们要去实施成本降低的计划，随时根据行情去做来货计划的调整嗯
唐欣乐: 市场上如果说是滞销货清的差不多的时候，我们应该去提前一天去加大我们产地的来货量，提前去迟到这个波段的福利差价，这个波段差价其实可以弥补我们上几票的亏损，这是价格场景 24 的演练