许家辉: 然后接下来的话演练一下我们这个品牌场景，预存预采的货卖不完不回收，那商家中发生问题的话，如果商家约定的库存数量没有卖完，或者说当天卖的这个占比很少
许家辉: 原因的话是按照前三天的这前三天这个平均销量来入库，平均销量的 1.2 倍来入库，但是当天没有卖到平均，没有卖到这个平时的平均值
许家辉: 第二个原因的话是，就是我们感觉当天的性价比，应该是可以性价比和这个价格可以卖到我们平均的，我们之前的一个平均值甚至更高一点的销量，但是实际上没有卖到平均值，做了个错误的预判
许家辉: 导致的话，商家不愿意把这个多采来的货给退掉，那我们要达成目标的话，是跟商家讲，要通过调整价格和减少或者增加预预存数量，达到商家这个有条件入库和提前入库的这个接受度
许家辉: 因为我们还是要把这个容易缺货的、容易缺货或者仅销货的商品提前入库，保证库存充足，客户能下单都能收到货，而且在 b 之前的话尽量不出现授信的情况
许家辉: 那我们先确认商家行为动作就是入存的货卖不完不想回收，希望就是经办人或者说标股来承担损失
许家辉: 或者说是入库的货卖不掉以后，他就不想入库，或者说减少入库
许家辉: 这种情况的话会造成商城上的库存不够，经常出现授信情况，想买我们的货买不到
许家辉: 这，那这样结果的话就是商城上，因为这个很多商品很多是必须要全年入库才能上架，不入库或者说减少入库的话会导致库量，入库货量不够，导致出现经常导致经常出现售罄的情况，出现容易出现售罄的情况
许家辉: 那在这个商家让我们想让标我，或者说我们今晚上承担损失的话，是会这个商家不了解我们预采入库的一个一个流程，容易产生纠纷，那公司可能会承担一些小的损失，但是商家或者公司承担了一些小的损失，但是最终的话会这个产生了产生不合作的一个一个结果
许家辉: 那我们改善路径的话，还是要和商家一起去分析这个预采预存到仓库的货卖不完的原因，我们还是要去给改善这个改善约定的数量，能做出一个合理的计划，而且要做到实时沟通，调整我们当天的策略
许家辉: 那具体换一个话术的话，就是告诉商家这个我们出现入库没卖完的现象，但是我们没有卖完，肯定没有，因为我们入库是根据我们前三天的销量平均值的 1.2 百家入库的，我们既然没有卖完，或者说占比很少，我们肯定是要去这个进行调整分析，分析原，分析问题原因的呃
许家辉: 那原因的话有如下几点，比如说上升上别人的商品比我们更便宜，但是我们之间都没有去注意到当天我们的性价比不如别的高，那所导致销量下降
许家辉: 或者说这个客户的需求发生变化，也可能说是这个天气原因，也可能说是这个其他产品的冲击导致这个货卖不动，或者说是我们之前这个产品的复购率其实并不高，这几天只都是新客户在购买回去之后，不管说是从这个品质、口感、鲜度、卖相这几方面，客户都有不认可的地方，要不就是说我们的这个价格已经是平台最低价了，但是我们误判了客户的一个需求量、销售数量没有达到我们的一个预期啊
许家辉: 无非就是这几点原因，那我们还是要根据这几点原因的话去进行一个策略调整
许家辉: 你比如说我们既然是这个入库预采的货量没有达到我们一个预期标准，那我们首先去，嗯，减少入库量，先减少到一个合理的量呃
许家辉: 早上的话如果说一旦卖超，我们要提前送货，进行一个全检，尽量避免，尽量是做到这个全检不发货，而且也避免因为早上来不及全检导致这个发出去高售后的原高售后的情况，或者说我们一，那我们在这个减少估量的时候，我们也应该去改善一些这个问题，让他卖得更多
许家辉: 如果说是品质不好，我们就提升品质，如果价格高了，我们就建议价格
许家辉: 如果说是口感不好，我们就在产地掌握这个最源头的一个问题，改善一些条件，让他卖得更多，这样的话才是我们一个，这样才是我们一个长期的一个解决方案，是不是没办法
许家辉: 当然如果说我们
许家辉: 这个玉采的货，当天没卖完的货
许家辉: 没卖完货尽量还是拉回档口，然后把这个前天预采的货，今天新到的货进行一个调换，就是保证我们每天入库的货是这个新鲜货啊
许家辉: 这样的话就不会说这个预采的货没卖完，然后连续几天一直卖这个预采预层的货，导致货不新鲜，客户不满意，因为我们这个做的话是做的一个长期生意，因为我们标准标果能力带来，带来，这带来的这 6 个价值是其他渠道或者说其他这个批发客，你的这个客户是带来不了的啊
许家辉: 如而且说，而且是我们这个坑位线，坑位这个管理制度的话，也是这个每一个售卖的坑位也是非常非常珍贵的
许家辉: 既然说我们去享受的这个坑位，享受的标轨带来的这个利润价值，那我们尽量，我们就一定要去遵守我们这个标果的一个预采入库全检发货的全检发货，或者说这个预采数量误判，或者说预载数量不够导致受限的一些等等一系列问题，我们还是要发现问题、解决问题的，那如果说我们都做不到，那我们可能也只能去找其他商家，如果别人都做不到，如果说别人能做到，那我们也应该能做得到啊
许家辉: 但凡别人做，但是如果说别人做你做得不到，那么这个坑位的话可能就轮不到我们了，那我们持续改善计划的话，就出现这个你卖完的预采预层的货，你卖完的时候还是要和商家及时沟通，和商家沟通每天的话都要找这个具体原因
许家辉: 除了说以上的我们所说这个品质、质量、口感、鲜度这几点原因之外的话，如果说没有其他原因的，那我们要，那我们就是要去重新做计划，做这个入库预彩的这个计划，每天也要去关注这个美妙用的货有没有退到档口换新货
许家辉: 行，嗯，抽多到 3, 000 货，如果说这个预载货几多天没有卖完，多天没卖完，发现这个变质变坏没新鲜，我们还是要联动这个评估部门进行这个严格复查的来啊