雎富钟: 价格场景19，经办人天天溢价，商家总有烦不想降的时候
雎富钟: 在场景中我们主要发遇到的问题以及原因，主要的问题是经办人每天会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价啊
雎富钟: 主要的原因是商家也希望多卖点，但是希望有几天稍微有点利润，我们解决问题主需要达成的一个目标，主要的目标是还是我们需要通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位
雎富钟: 能够是基于销量状态给到经办人一定的调价权，因为我们的价格如果说缺少优势的话，它对销量的一个影响肯定是非常大的
雎富钟: 在场景中我们一些动作，我们标我们经办人标准动作及话术啊
雎富钟: 首先是要确认商家的行为动作呃
雎富钟: 每天去议价，商家总有不乐意的时候，或者是行情好的时候，根本不想降价啊
雎富钟: 我们确认商家行为的一个结果，主要是还是要想让我们的商家在商城上所卖的产品来形成一个持续的增长，不能是因为平台的不能，不能是因为是供应商把价格调高了，缺少优势而减少了一个销售量
雎富钟: 我们改善结果的一个路径主要是还是要把价值观聊透，聊给我们商家，同时也要做好销售计划，然后定好一个价格策略
雎富钟: 路径中我们的一些话术，首先是要分非常清晰地把标果能创造的价值说清楚，告诉我们的商家天天溢价，并不是我哪个客户也不想天天在那里溢价，溢价的目的在于是让你的价格保持有优势，能提高你的一个销售量
雎富钟: 我们商家始终是还是要树立一个薄利多销的意识啊
雎富钟: 薄利多销，乌利多销的一个薄利多销，乌利多销的一个意思，所以说价格我们肯定是要得更低，要更有优势啊
雎富钟: 所有的客户都是对价格很敏感的，他
雎富钟: 说话都吸引不可眼球的，第一次价格，其次才会去对比品质呃
雎富钟: 每天的一个行情也不一样，天天溢价也是一个常态，这个所以说也不能让我们的供应商嫌我们有多烦
雎富钟: 如果烦的话我们肯定都不敢去了，不敢去的话那就只有去别家，去别家的话那肯定就是帮助别家做销售量
雎富钟: 我们在市场中首先是要生存下来才能挣钱，卖货量小，挣钱的机会就越小，车型越小，挣钱的机会也肯定更小，增加的是我们一个商品成本，我们的规模小，肯定经营的一个成本都会增加，包括我们的档口、场地、收货运费等都会增加
雎富钟: 在市场，比如说市场的一些人工成本、档口成本，我们算总账的话，如果说平台能把你的一个量卖进来，肯定最终就能降低我们商家的一个运营成本
雎富钟: 只有规模扩大才能让我们的商家市场生存的下去，长期稳定下来，和市场货量少的商家做对比，肯定是我们货量大的商家盈利机会更多啊
雎富钟: 货量大才能提升我们这个鲜度，货量小好多时候可能还会把好货卖成烂货，把我们的好货卖成烂货
雎富钟: 而且我们还是要制定一定的销量计划，随着我们自己的一个体量增长，性价比的提升，最终要实现总利润能上升，因为这个市场的生意其实有很多时候也是亏钱的，我们要根据行情来看待品类之间的一个竞争，有时候你出货出的比爷爷早，肯你就亏得少啊
雎富钟: 所以说量是一个做市场的一个很重要的一个因素，只有量才会有先度，我们的商家需要就是长期保持以薄利多销的模式，时不时的做促销，发优惠券，拉新客，以此来增长我们的一个销量，最终实现一个销售量，总利润的一个增加啊
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，每天我们都要去市场调研行情，都要把我们的价格做到一个最低价，同时也要及时了价商，了解商家的一个销售渠道销售情况啊
雎富钟: 嗯，有风险时就应该更早更快的从标果先走量，及时打着做促销，保持好我们一个商品的一个鲜度
雎富钟: 完毕