邓奎: 价格场景 14 以产地成本为由不降价发生的问题是供应商觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者是少挣钱，需要达成的目标是希望商家能重视销量对规模的影响，能够在不挣钱或者是少亏点钱的情况下，能够把规模做起来，以符合更多客户对性价比的需求
邓奎: 确认商家的行为动作就是商家拿出一些产地成本的信息给我们看
邓奎: 确认结果就是这个商品在商城上没有性价比，客户选择少，所以也没有销量
邓奎: 嗯，路径是通过价值观沟通，向客户通过价值观沟通向客户传达，就是做生意有赚有赔，但是只要规模在增长，那么可以选择有些客户是，有些是可以亏的
邓奎: 嗯，标果的话作为一个优质的渠道，它对商家的六个价值都可以帮助客户实现这个销量的提升，来支撑这个整体的规模的提升
邓奎: 话术就是，嗯
邓奎: 一年的生意没有天天都挣钱的
邓奎: 也不是所有的客户都挣钱的，也有跑掉亏钱的，所以遇到一些重要的客户要搞活动，或者是要做销量的增长，少点利润或者是亏一点利润给客户，嗯，也是值得的
邓奎: 嗯，今天你不选择标果，那么是因为你不了解标果带来的价值
邓奎: 标果给你带来的六个价值是能够提升你在这个市场的竞争力，让你的规模能够有增长，那么我们要通过成本和经营状态的计算，嗯，看看看总利润是怎么增加的
邓奎: 这个做生意不能按天算，要按年算，或者是按一个季节算，不能看一天
邓奎: 嗯，挣不挣得到钱
邓奎: 那么如果说按照整年算，那么年度的利润增加了，那也相当于就是多挣
邓奎: 嗯，标果能给你带来的 6 个价值是可以让你持续的
邓奎: 嗯，行，嗯，可以让你的持让让，让你持续地提升你的竞争力，所以在标果就要做到性价比别人高
邓奎: 嗯，所以有时候没有利润或者是亏本的情况下，那么也是需要合作的啊
邓奎: 是因为我们不能看短期，要看长期
邓奎: 嗯，你比如说，嗯跟标准合作，你的整体量大了，那么通过产地收货成本的降低，或者是小车换大车，那么可以你把你的这个成本降下来，这个看起来是卖的价格比别人低，但是实际上标管给你省的成本，总的算起来算总利润规模增长了，那么你的总利润也增长了，所以这个，嗯，如果你不跟标果合作，或者是没有办法支撑规模发展，那么标果也会找其他商家，嗯，所以你只有持续地通过薄利多销才能够在标果占有一席之地，实现双方的合作共赢嗯
邓奎: 所以跟标准合作是要算长期的账，没有必要
邓奎: 嗯，天天讨价还价
邓奎: 嗯，你给标果提供了高性价比的商品，那么标果也给你实现了这个稳定的销量增长和成本的降低
邓奎: 嗯，我们各取所需，持续改善的计划是和商家讲通了价值观以后，要根据这个市场的这个状态阶段性的来做价格定位
邓奎: 嗯，然后要找到商家要一个嗯调价权，然后当商品走得慢的时候给予适当的调价，那么当这个行情好的时候，也可以品在品质稳定、销量好的情况下也可以适当的涨价，那么形成一个良性的发展，大家相互扶持，合作共赢