胡尧: 价格场景，会员紧缺或行情这个不好的时候不愿意去降价场景中发生了这个问题的原因，问题市场上商家所卖的这个单品货量不足的时候，行情在涨价的商家就不愿意给我们
胡尧: 因为给到我们是一个挣不了钱，再一个就是挣不到钱，再一个就又要去扛这个售后，或者说不能够给到我们足够的这个数量和这个上架啊
胡尧: 原因是这个商家在平台和没平台没有稳定计划性的这个销售政策，固定的量和价格的这个去定位随行优势，想挣更多的这个利润，让商家重视计划性的供应数量和这个价格定位，实现在平台上
胡尧: 稳定的，这个基础的这个销量稳定，经营门店的客户也能持续稳定地买到商家的商品，确认商家的行为动作
胡尧: 再是给到平台以少量的数量，给到平台调高价格商家的行为，结果商城上的商品供应量不不稳定，供应量不稳定，出现有大量需求的时候，客户买不到价格也拿不到这个优势改善结果的路径
胡尧: 每天在平台上卖货都至少应该要有一个一个短期，短期的计划，提前和商家沟通 3 ~ 5 天的这个价格数量，确保这个确保，确保安，确保这个安全的库存
胡尧: 以防止这个所门店所需求量，对吧
胡尧: 突然变大的这个在价格上的所带来的一个波动性使得变小，就只需要这个货量和价格上的一个稳定性路径的具体话术标果的给商家带来的贡献
胡尧: 带着这个以往的这个历史数据同商家沟通，平台上卖了一个多月的货了，且平台在卖货，对于这个经营，对于你整个商家的这个经营是有贡献的
胡尧: 你货不好卖的时候或正常的时候，平台的这个销售的量，销售的这个底量对你就保持是有，是，对你是有所这个贡献，你就应该要保持一个价格相对有一定的这个优势
胡尧: 然而在这个在会员紧缺或行情变好的时候，你就涨价或不给货
胡尧: 对于这个任何一个这个和你有销售的这个贡献的渠道都是不公平的，对吧
胡尧: 不能好卖的时候，你就不管平台的客户能不能去买到这个货，如果平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货
胡尧: 不去卖你的货，让你的货形成这个自赌货自销，对吧啊
胡尧: 甚至这个货卖得就会卖得不新鲜，这个然后也不帮你去缓解这个你躲过的这个压力，因为都是相互的，是吧
胡尧: 我们在一年 365 天大盘你有货，我们都是正常的在上架售卖你的货
胡尧: 那么你好卖的时候，特别是在好卖的这个时候，你就应当要给我留货，要不然那我平时在市场上这个商品在赌货的时候，那我为什么要上你的价
胡尧: 要帮你去出货嘞
胡尧: 对不对
胡尧: 制定平台的这个销售计划沟通出现的问题，没有一个短期或长期的这个销售计划
胡尧: 当这个销量稳定的时候，我们平台作为你的支撑，你就可以相对去做好一些这个来户的这个计划
胡尧: 因为我们更想是一个长期稳定的经营合作，那么你也可以主动地去来问要准备多少户量，以避免这个没有货，这个库或者说库存变少这个这样的情况
胡尧: 然后这个配合我们这个商城上的一个销量情况，来去做好这个一个产地的来货计划，你这样就不至于临时多涨价，因为我们在这个产地的收获价是已经确定了的，无非就是看多来货或者少来货的这个计划
胡尧: 沟通下来，如果说在这个有稳定的这个大体量的时候，我们这个在场地的一个价格相对来说是比较稳定，那么我们可以就用可以计划性的多来点货，是吧
胡尧: 把阶段性的这个行情变好，价格上涨了，这个时候我们给到我们有一点一定的这个打底量
胡尧: 你在平台上这个长期的这个卖货，所以你要考虑平台上的这个客户对你的这个价格上的这个和数量安全数量的这个敏感度
胡尧: 突然间涨价，销量那肯定是一定是下滑，你相当于你就是已经在这个时间段，也就是对我们平台不管不问，要用的时候，你就要求来来来，去找我们上架，然后你线下档口照着能够走得好，是吧
胡尧: 也能够挣钱，然后你就控制我们的量跟价格涨价的这个条件啊
胡尧: 如果说我今天我们没有做好来货量的这个计划，那我们下次多来货的那个状态，而不是你在平台上就一定要多涨价
胡尧: 对，如果说来去控制平台上的一个销量，如果说你觉得你想要再多挣一点，你手上的货全部给标股也不够卖的情况下，我们确实也可以稍微略涨一点，稍微涨点价
胡尧: 但是如果说我们的这个合作连对这个平台的销量、库存、安全数量和这个优先传就做不到的话，其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也就没有意义持续改善了
胡尧: 这个计划当天和商家达成共识，做好后面的这个来货计划和价格的定位约定，要和商家沟通最近几天的这个销量情况，做好这个约定，避免在我们平台上数量和价格上的不稳定，导致门店的门店端对我们上层的这个拿货时候的这个体验感不好