李俊: 然后这个场景是这个小流量品，然后小流量的商品的一个场景
李俊: 这个问题是经营周期长，经经营这个周期长，然后货架异常的这个小品类，比如说这个木瓜、柠檬的百香果这些，但消耗总量比较小，固定成本比较高，这个摊销比较高，但是市场都是通过一个高利润来挣钱，所以这个在市场上定价过高，原因是不了解咱这个标平台的这个售卖方式，价格比较高，不能这个获得更多的销量，来，这个只会越做越小，我们的目标是说服客户放弃这个高通关加高价值的高利润啊
李俊: 这个在商流量投就商流量，这个售卖要通过这个降价实现这个销量的增长，总成本降低，然后获得这个总利润的增加啊
李俊: 然后我们的行为动作模式，这个经营成本高的小商品品类，然后他这个是靠这个高价来争利润，结果这个效果不好，结果效果不好
李俊: 然后这个用，他用这个线下的金融模式，然后得不到这个更多的这个销量和这个总流量的增加
李俊: 这个然后我们这个改善这个路径是经营这个小品类长期经营的这个在经营策略是这个长期经营这些小品类的
李俊: 然后其实在这种小品类的来世上的客户有限，整体的需求量都不大，价格这个敏感度不高，而且市场上有多家的经营，这个需求分摊比较大，分摊到再加上这个成本分摊也比较高，分摊的这个物流成本、人工成本、房成本这些，所以需要高价的盈利，然后平台它这个，它降价也没有太多的这个销量
李俊: 所以说但平台不一样，平台是先通过降价降低价格，吸引线上客户，实现这个规模发展这个路径的
李俊: 具体话术，标果平台是一个覆盖区比较大，开发客户数量多的这个平台，然后这个想实现这个是可以实现这个规模增长和就这个速度比较快，扩展速度比较快的这个线上品牌平台
李俊: 对这个商品的话，对这个小商品的话，它是一个坑位是有限的，一般是不超过两家，集中在两家的话是进行售卖的话，价格没有优势
李俊: 这个价格没有优势的话，不一样是没有积极性的，这个销量上降价才能获得这个，获得更多的这个销量，然后薄利多销量的增长，把这个销量增长和这个提升总利润这个平台是这个是可以实现的
李俊: 这个客户覆盖率比较广，然后还可以通过这个小品商品的专场直播，然后还有就是这个小品类打包可以做这个折扣获取这个流量位，这个进行推广，结果推广这个可以增加这个新客户，然后增加用来增加新客户，然后在这个商品滞销的情况下，然后降价
李俊: 在变之前低价折扣，然后使这个售卖，然后做好售卖，这样就是可以这个降低这个损害损耗最起码一代如果在施展这个热度浪费的，但是在平台售卖的话，这等于是额外的这个销量和这个利润的增加，可以降低这个损耗，然后降低这个成本，然后提高这个经营的这个总利润，这些等于是这个损耗降低了，成本降低了，这个利润增加了
李俊: 所以降价体现的优势还是比较条件，然后这个我们的改善计划是这个低于行业竞价上升，在低于市场这个行业竞价的百分之到 10% 售卖，这样还是比较有优势的啊
李俊: 案例是之前这个你像什么卖木瓜，那基本上卖的不多，一天就是卖了几件，但是他的房租客成本在我们平台的话，那有很多这个像这果切店的，很多这种奶茶店的这种客户，如果价格有优势的话，还是这个销量是有持续增加的，这个薄利多销