冯玉进: 大家好，我是成都买手冯玉进，那么今天的话是一个价格的一个场景演练，就是小流量，那针对那个小流量，它这个就是小流量单品的话它的一个周期，它周期长，那个货架期长的一个小品类，就是说它的这个客户群体是有限的，就总销量的话销售量不大，销售量小，但是我们这个固定的这个摊销的这个成本高，所以都是通过加价来挣那个高利润的
冯玉进: 所以说在平台上的话它的这个定价就要高一点啊
冯玉进: 定价高那我们要解解这个原因的话，就是说我们商家的话，他不了解我们标果商城的一个售卖模式
冯玉进: 就是说商城那个价格高反而获不，反而获，不能获得那个相，不能获得那个，就是说规模销量的一个增长只会越做越小
冯玉进: 那么我们要解决这个问题，首先的话就是说我们要说服商家降低这个价格，降低我们这个利润，在我们平台上售卖，降低利润在我们平台上售卖
冯玉进: 通过降低价格来吸引我们这个客户群体，吸引我们这个线上客户群体呃
冯玉进: 对，通过降低价格来通过降低价格，通过降低的价格来吸引我们的一个客户群体使用我们这个规模的一个增长，通过降低价格来增，来提升我们这个规模的一个增长
冯玉进: 总成本减少和总利润增加就是我们确定商家的一个行为动作，确认商家是小品类，就是说小品类这个经营成本高，小品类单品通过加价来挣利润的，确认商家的一个行为结果就是通过商家线下经营的一个老办法复制到平台是不可行的，它是得不到规模的一个提升和总利润增加的一个结果
冯玉进: 就是说小品类的一个经营理念，就是说商家小品类的一个经营的一个理念
冯玉进: 小品类经营就是说基本上就是说来市场的客户群体针对小品类的话他是有局限性的，来市场的这个客户他比较少，但是这个小品类在市场的话又是多家的这个经营，他这个就是需求量分摊了，就每一家量都很少，但是的话就是说我们这个小品类的这个成本费用它比较高，就包括我们这个人工成本、房租成本、物流成本，他摊得高，所以是通过加价来挣高利润的，我加价来挣高利润嗯
冯玉进: 所以就是说在我们平台通过降低价格来持续不利于多销，获得一个规模增长和总利润增加的一个目的
冯玉进: 就是说我们标果平台了，它是一家，就是说覆盖区域大，覆盖区域大开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
冯玉进: 就我们针对这个小品类它的坑位它是有限制的，一般不会超过两个，我们会把平台的所有的客户会集中这两家供应端，这两家进行购买，从而获得一个量的一个提升
冯玉进: 如果说你的价格没有优势，那这个会导致我们客户没有购买的一个积极性，就是说我们只有降低价格来持续薄利多销，获得规模的一个增长以及总体利润的一个增加
冯玉进: 然后通过我们这个降低价格来吸引我们这个线上的一个消费者，获得一个规模的一个增长啊
冯玉进: 然后另外的话，我们会不定期举行这种小品类的一个专场的一个直播的活动，我们可以就是去做小品类这种小包装的，或者是就是说连续一周去做这种折扣流量位的一个活动，来获得更多的一个新客户啊
冯玉进: 另外一点的话就是说，诶，就是说当，就是说我们这个商品，我们也可以就是说当商，当我们这个商品滞销过后，卖不出去过后，那么我们可以在他这个变质前，可以提前在我们平台上进行折扣，进行那个处理，快速出货能降低我们的一个货品一个变质后的一个损失
冯玉进: 就是总体而言就是在我们标果平台上能够提升咱们规模的一个增长，总体的这个成本费用的一个减少，以及提高我们总利润增加的一个一个一个条件，就是说商家可以根据咱们这个商城的这个，这个可以根据咱们商城类似的这个同等的这个品类，可以上下调商品的一个价格建议也是低于市场行情的 5% 到10%
冯玉进: 这个是我今天的一个小品类的一个场景演练，这个