曾小伟: 今天我上新上架的商品新SKU，问题就是商家在商城新上架的 SKU 大于等于 3 天的日销量，第一原因是价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润啊
曾小伟: 解决答，解决的问题的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现 SKU 销量提升和总利润的增长的目标啊
曾小伟: 我们这个话术就是确认商家行为动作，确认商家有新上架的 SKU 且不愿意放假啊
曾小伟: 确认商家行为，结果新上架的 SKU 因为价格没优势，同 SPU 销量较低
曾小伟: 改善结构的路径就是 SKU 的降价做活动对于对比同 s SPU 产生优势获得更多客户首次下单，活动中三天一样获得第一批复购的客户持续薄利多销，实现规模及利润的增长
曾小伟: 路径的话术就是标果平台是一个线上的批发市场，在标果入驻，就像线下批发市场开档口一样的道理，在我们标过新上架的新商品，也需要通过低价来拉拉粉丝，因为客户对新上的商品不了解，低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次的交易啊
曾小伟: 当客，当商品的品质保证稳定的，就会有客户的复购，时间长了对价格的敏感度就会下降，那个时候再把价格做到薄利多，销量就可以持续增长，并实现利润的增长啊
曾小伟: 持续改善的计划就是先做三天的活动计划，三天拉新的客户及销量件数，三天看到结果延续做活动，达到购买客户数量及购买销量的目标值后，缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价
曾小伟: 做活动拉新客户，保持购买客户数量持续增加啊
曾小伟: 在标果就是做活动新上架的SKU，做活动低价引流，薄利多销，才会是一个持续可发展的好